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差异化行销
1、竞争者分析
2、消费者分析
3、五粮液婚宴酒品牌定位和传播策略
4、行销企划
目录
市场预测
01
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02
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背景资讯分析
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竞 争 者 分 析
一、从婚宴酒概念角度分析：
婚宴酒进入的将是一个相对空白的市场领域。在一段时期内，其将在相对稳定的市场环境中缓慢成长。
据荣力委托伟得的调查查结果显示：
目前江阴市场无完全为市场认可婚宴白酒品牌。
其他白酒
100%
婚宴酒
婚宴白酒市场
二、从五粮液角度分析：（全国性数据）
（百分率）
（百分率）
（产品角度）
（品牌角度）
洋河蓝色经典
洋河蓝色经典在婚宴市场有较好的表现，尤其在知名度、
价格、通路等方面均遥遥领先于其他品牌白酒。显示了其作为强势
品牌的实力。
蓝色经典海之蓝作为中端白酒市场领导者地位，其广告轰炸、
通路促销等方面均显示强劲势力，尤其是消费者长期形成的惯性消费。在今年，海之蓝依然会控制中端婚宴市场
金六福
金六福作为全国婚宴用酒老大，可能是营销或者市场操作的原因，在江阴市场上表现非常一般，没有优势领导力。
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今世缘
今世缘酒，投资人主营建材，对酒市场的操作不是很了解，广告投入和通路投入都很大，虽通过一系
列的市场运作，获得了一定知名度，但同比之下，其整体市场规模并不理想。我们认为基于苏南市场的特殊性
今世缘的缘文化品牌无法激起以实力论英雄的江阴市场的购买欲，其未来在江阴市场不大可能出现良好的表现。
消 费 者 分 析
目标消费者描述：
从目标消费者心理层面思考：
五粮液婚宴酒的消费群体其将是：有稳定、较高的经济来源的家庭，主打产品将定位于精品婚宴酒，
其将是：有一定生活阅历、修养，有较强的理解和阐释
生活能力的群体；他们讲求档次，凡事希望自主判断做决定。
对于他们自身而言，社会地位的被认可和尊重是必要的，
成熟的评价（外界与自我评判）是最重要的心理补偿。
1、婚宴用酒必须符合他们的较高社会地位！
2、他们常想用花钱的方式来解决问题，只要是符合他们的面子，花点钱是值得的。
3、他们需要旁人的认可！对其家族，事业的认可
4、因此，一种能促使他们认定自己的诱因将是一种美好的感觉。
准确地说：他们需要用一种与他们身份相匹配的用品来诠释他们的婚礼。
五粮液“名门婚典，光彩无限”恰恰是成功家庭需求的写照。
目标消费者描述：
结论
二、从目标消费者需求层面描述：