文档介绍：百货商场如何招商这一问题几乎萦绕在众多商家与商场人的脑海里,百货商场如何招商是商家和商场人最关注的问题之一。既然百货商场如何招商这么重要,那么百货商场如何招商呢?下面,笔者为大家阐述一下百货商场如何招商的相关讯息。
一、百货商场如何招商之招商标准(条件)
1. 被招商企业遣派的导购员,必须是责任心强、热情大方、道德品质好,会讲标准的普通话。至于男女的身高、裸视等条件都必须要符合招商要求的本公司正式员工,导购员要受双重公司管理,并享受其所在公司的待遇。
2. 百货商场招商工作实行动态管理,被招商的企业要认真遵守商场的各项管理制度,并要积极配合和商场开展各项促销活动,并完成销售计划。对于三个月完成不了促销计划的工作人员,企业市场部可以终止协议。
3. 被招商的企业必须是具有法人资格的。并且已经在当地的工商行政管理部门注册登记的代理商。
4. 被招商企业所经营的商品必须是是积极而出名的品牌,有质量保障的,实行三包,坚决使用滞销、伪劣、假冒产品。
5. 招商的联营限期,一般式三个月到半年,有发展前途的可以放开到1-2年,合同到期后要根据销售情况与市场供应情况再决定是否续约。
二、百货商场如何招商之工作流程
1. 了解商场的招商工作计划以及确定商场的经营定位
首先招商人员要合理分配招商工作,并做好引进品牌的工作,比如,要确定好什么时候才完成招商工作,什么时候完成商场装修。
 
其次,要在招商前了解商场的经营定位以及各个区域品牌的规划分布,并确定商场经营的品牌档次,合理分配高中低档品牌的区域。
2. 寻找潜在的合作客户
在百货商场还没有确定引进怎样的品牌前,要对市场做一个全面的调查,攫取信息。一旦确定了潜在的客户,要立刻与他们取