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2004年10月
2004年度营销推广建议书
M3特区
01
02
03
04
案名的确立
M3特区项目营销主题的确立
推广阶段的划分和各个推广阶段的传播主题
当前营销存在的问题
05
推广手法的运用原则以及推广思考
本报告将就以下几个问题展开着重讨论
【M3特区】 推 广 目 录
当前推广存在的问题以及解决办法
推广阶段性策略
（各个阶段推广传播主题的确立）
（传播内容以及媒体配合的思考）
（媒体组合计划）
推广思考
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【M3特区】
2
当前推广存在的问题
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作为本案2003年度的整体包装存在以下四个问题
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一是（广告宣传方面），楼盘亮相之后，在上海楼市没形成冲击效应，特别是广告传播主题不明确，给人一种很乱很杂的感觉，
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二是（媒体组合方面），媒体组合比较随意，没有集中优势兵力，在主流媒体上形成传播效应
【M3特区】
当前推广存在的问题
三是，（主题定位方面）作为本案的主题定位不准确，没有解决“房子卖给谁”的问题，造成客户质量不高，不是“没有客户”而是“没有找到客户”
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四是，（营销主题方面）可以说M3特区没有营销主题，没有解决“房子是什么”的问题，没有给人一种直接的概念，例如，一想到M3特区，就想到“二七塔附近的70M2的复式房”或者说没有给人一个简单的感觉：“这房子户型很有特点“等感觉
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综合以上情况，本案在推广时没有解决好
“房子是什么的房子”
“房子是卖给谁的”
“房子怎么卖”的问题
更为要命的是，案名（M3特区）不是很合理，让很多人不明白是什么意思，特区特在哪里，为什么叫M3特区等等问题
【M3特区】 当前推广存在的问题
【M3特区】 当前推广的解决办法
我们将从以上四个方面对该楼盘进行广告宣传
项目的总体推广思路甄别
一，案名的重新选取
二，营销主题的确立
三，概念主题的寻找
四，客户定位的选择
五，媒体组合的方式
【M3特区】 项目推广的总体思路
借势造势原则，以“四量拨千斤”之式节省营销费用，借助“宝隆华庭”和“银宫”等营销人流，借势出击，因为只有我们的楼盘才有可能截留他们的客户
坚持两个拳头打人，压制旧的竞争对手，谨防新的竞争对手
从“M3特区-----”我的空间，我做主”，这一功能主题入手，进行卖点保鲜释放，并让“M3特区”区别于其它竞争楼盘三个核心点，真正市中心，纯复式，小户型等三个方面进行强势释放
大众传播高空轰炸和现场活动地面推广相结合
一，由于本案户型的独特性，所以案名的选取不能遵循常规，要便于记忆
三，要符合目标客户的心理特征
二，要对本案的核心卖点真正市中心，纯复式，小户型有直接的传播作用
案名选取的原则须达到以下三个要求
【M3特区】 案名的选取
【M3特区】 案名的选取一
欲望阁楼
案名的解释
本案名属于时尚前卫型的
阁楼代表户型特征——70平米的纯复式结构
欲望代表着一种心理状态，每个人都有自己的理想，我们在这里从客户的角度把理想理解为欲望