文档介绍：尚好捷品牌电动车营销策划方案
●策划主体介绍●
本策划是为厦门尚好捷品牌电动车公司所做的营销策划。尚好捷品牌的产品特点为“时尚、安全、快捷”,在产品的打造上,一直坚持着环保节能、物有所值的使命,已经在福建成就了品牌的力量,在全国开始大力发展连锁,公司事业蒸蒸日上!
尚好捷品牌电动车已经发展了有六年了,这六年里,在厦门已经有了一定的客户群体。产品的更新是公司发展的关键,此次,公司正在研发一种新型的高端电动车,能够很好满足厦门白领们的需求。对于厦门这样一个收入比较高的客户群体,在产品的推广方面一定要迎合白领的消费心态。所以,我们在产品的设计和宣传上一定要凸显出尚好捷品牌的价值,除了给产品一定的附加值之外,在产品的售后服务和后期各类活动都可以享受人性化的服务。在营销策划过程中,要着力解决两点:
大力提升产品的附加值,突出这款产品的高档次和全新的体验;
加大宣传力度,依靠实体推广和网络推广相结合,大面积开展产品宣传。
●产品附加值总体策划●
一、如何从全新的高度定位尚好捷品牌电动车的附加值呢?
我们先从理论的角度来分析下什么是产品的附加值。所谓产品的“附加价值”,简单地说,就是企业给顾客提供的产品除其核心质量之外的所有价值。这些核心质量之外的东西,正是在一定时期内顾客购买商品时最期望获得的利益或好处。从营销角度分析,顾客在购买之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想,谁能圆顾客的梦,顾客自然就会选择谁,甚至不惜高价。
其实不管什么品牌,品牌的前提都是消费者心理诉求(心理需求)。要树立品牌,首先就必须确定锁定消费者心理诉求是什么。尚好捷品牌电动车的时尚、安全、快捷、环保的心理诉求,是所有消费者都期望得到的。
针对我们尚好捷品牌电动车的特征,经过深思熟虑,特建议从以下几个方面入手:科技附加、服务附加、形象附加、感情附加、文化附加。
第一:科技附加。我们可以从产品的生产过程入手,通过加入科技成份提高产品的附加价值,在产品研发上加大投入力度。当科技越来越成为一种高强生产力,我们相信科技给产品带来的利益还远不止这些。在不远的将来,利用科技提高产品的附加值的速度和质量将会越来越高。
比如,我们在产品宣传的时候,着力强调产品的特有科技价值。比以往的产品更加省电、环保、节能,或者能加入一点智能化的技术就更好了。我们在宣传的时候就可以突出或者稍微夸大一下这些特征,让产品披上科技的附加值。
第二,服务附加。在早期企业一直以单纯的出售初级产品为主,他们认为,只要把产品从企业销售出去,就算是所有的交易到此为止。但是,在市场竞争越来越激烈的今天,仅仅简单的卖出已经显得有些落伍。企业可以通过加强与产品源头以及消费终端的联系,积极探讨客户需求,争取把产销服务做得更加通畅完善,打通终端市场与产品源头的链条,使产品供有所求,求有所供。
比如,在尚好捷品牌推出的时候,对节假日购物的客户实行特别的VIP服务,这些服务可以包括免费为产品美容,为产品充电,享受送出的各种礼物,产品的完善售后服务等。
作为白领消费群体来说,有时候对一些太普通的VIP服务还是不会在意的。我们可以考虑用一些比较高档的有品味的附件服务来吸引。比如,可以承诺,VIP会员可以享受厦门市区两次免费的电影票,或者享受**时尚杂志的全年订阅等。
第三,形象附加。产品的包装可以提升产品的附加价值。在以前,