文档介绍：全新皇冠深度品鉴---对比试驾会
2010年1月7日
风灵广告
活动内容
活动流程
场地效果图
费用预算
目录
活动时间:2010年1月17日(周日)
活动对象:皇冠车主+潜在用户+媒体(共计40人)
活动地点:河南省汽车公园内
试乘试驾车辆:皇冠两台,奥迪A6L一台
媒体支持:大河报、郑州晚报、易车网,商都网汽车频道、大河网、讯网车世界、商都网汽车频道、太平洋汽车网、
活动内容
网络广宣流程
网络广告的优势:
网络广告的受人群关注度高
网络广告的投放针对性性强,以关键词为导向直达目标人群
网络广告拥有最有活力的消费群体,高收入,高消费是这类人群的特点,与皇冠的目标客户重合度高
广告预热---选择省内外及国内知名网络媒体,拟选定易车网,商都网汽车频道、大河网、讯网车世界、商都网汽车频道、太平洋汽车网六家,在14日、15日和16日三天连发三天软文。在网络上充分捕捉关注皇冠的人群,达到宣传树立新皇冠全新形象的目的
网络专题---1月14日-2月14日在太平洋汽车网建立专题,以全新皇冠对比试驾会为主题元素,覆盖以新皇冠经典画面,发布促销宣传软文,前期以宣传为主,中后期传达试驾会内容形式。网页专题形式宣传,更容易被搜索引擎抓取,到达目标消费者几率较高
网络广宣流程
活动流程
经销商在活动一周前布置店头挂旗,窗贴以及试乘试驾活动刀旗
组织销售人员学****商品要点,卖点,熟悉对比竞品数据,统一销售应对话术,邀约话术。
在店头循环播放皇冠产品DV,视频宣传片,放置相关资料供客户参阅
活动前准备
活动流程
1月11日开始,销售人员以电话,短信邀约客户参加试驾会。或登门拜访,送邀请函的形式向新老用户及潜在用户发邀请函。电台广告预热
1月13-14日,确定到店人数,根据人数修正详细方案。陪驾员培训,试乘试驾工作人员工作内容培训。
1月15-16日,工作人员熟悉场地,陪驾员熟练掌握应对话术,掌握陪驾技巧。16日下午场地开始布展
1月17日上午,工作人员最后熟悉试驾场地,各项工作就绪,下午2点试驾会开始,试乘试驾工作人员定岗定位,直至活动结束
活动前准备
现场执行流程
客户到场
签到,领取安全试驾协议书,意见反馈书和礼品券
凭礼品券序号进行试乘,由主持人讲解试驾路线情况
试驾员进行安全碰撞演示,并向客户讲解预碰撞系统优势
试乘结束,客户试驾,体验安全碰撞制动系统
试驾结束,邀请客户至二楼冷餐区休息,填写意见反馈表,产品宣传片欣赏,冷餐享用
凭意见反馈表和礼品券领取礼品
对比试驾
试乘试驾结束,可试驾竞品车辆
15:00开始
凭礼品券序号进行试乘,由主持人讲解试驾路线情况
签到时由工作人员向客户发放礼品券,签安全协议书,试乘试驾手册
凭礼品券试驾,三人一组,分组试驾。
其它客户可以现场观摩,或观看广告片
现场执行流程