文档介绍：朗动上市培训-种子讲师转训PPT
内容概要
1
朗动产品知识
2
悦动知识回顾
2
朗动产品知识
内容概要
1
C2级市场现状
2
朗动市场定位
3
目标人群特性
4
朗动人群聚焦
5
朗动产品知识
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C2级市场的整体占有率虽持续降低,但仍将保持1/3的市场最大份额
合资厂商具有绝对性的优势,尤其是大众及通用和现代
C2级市场是国内汽车市场中重要的主战场,占据了整体市场1/3的细分量,预计2015年的市场规模将达到600万台。
C2级市场现状-产业需求分析
2011年C2市场销售排名
厂名
车型
销量(万台)
上海通用
凯越
上海大众
朗逸
上海通用
科鲁兹
一汽大众
捷达
一汽大众
宝来
北京现代
悦动
长安福特
福克斯
比亚迪
F3
一汽丰田
卡罗拉
一汽大众
速腾
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C2级市场现状-市场结构及增速
区分
售价
特征
主要车型
主流市场
9~12万
以合资企业车型为主,大众化, 实用性
悦动、朗逸、宝来
传统高级市场
12万以上
, 大气的设计
新速腾, 卡罗拉
中低价市场
9万以下
中国自主品牌及合资品牌旧款车型为主
伊兰特、凯越,、花冠
新兴潮流市场
12万以上
时尚, 动感的设计, 合资企业新款高级车型
科鲁兹、新思域、新福克斯
2008年
2011年
205万台
中低价市场
主流市场
传统高级市场
新兴潮流市场
407万台
113
59
24
9
206
129
30
42
年平均增长率
69%
7%
30%
22%
<各细分市场规模>
1
2
3
4
Y轴: 11年末各代表车型的实际销售价, X轴: MDc上市调研品牌调查结果
传统, 中庸
现代, 时尚
高端*
经济性
主流市场
新兴潮流市场
传统高级市场
中低价市场
捷达
新朗逸(2012年8月)
新福克斯
C2级市场可大体分为4个细分市场, 其中以外观时尚, 强调性能为主的新兴潮流市场的成长最快。
5
•在汽车市场的发展及消费者需求的细分化过程中,设计时尚、家庭用车为主的新兴高端市场开始扩张
•通过新旧车型同时销售的方式,维持非主流市场的平衡,着力开发该部分市场的企业也在迅速增加
马自达3(07)
新福克斯(09)
思域(06)
朗逸(08)
C2级市场现状-市场变化趋势
从11年开始,陆续有主机厂开始通过车型的换代,提升在新兴潮流市场的产品力。先后已有马3、新速腾、新福克斯、新思域完成了新款上市。今年8月份,上海大众朗逸也将完成改款为新朗逸。
马自达3星骋(11)
新福克斯(12)
新思域(12)
新朗逸(12)
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全球新锐派中级座驾
朗动市场定位-朗动应时、应势而生
朗动定位
朗动目标人群是收入、学历较高,对新生事物、时尚风潮
最能快速接受与吸收的一群年轻精英。
目标人群
主要竞品
(对外)传播竞品:1,新朗逸 2,新福克斯 3,思域 4,科鲁兹(考虑形象定位)
(对内)销售竞品:1,科鲁兹 2,朗逸 3,新福克斯(考虑实际销售竞争)
朗动
Y轴: 11年末各代表车型的实际销售价, X轴: MDc上市调研品牌调查结果
传统, 中庸
高端*
经济性
主流市场
新兴潮流市场
传统高级市场
中低价市场
新朗逸(2012年8月)
新福克斯
现代, 时尚
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-年轻时尚,崇尚高品质的生活的年轻精英(Stylish Urban Elite)
-25-35岁, 单身或者年轻夫妻,男性比重相当大,公司职员/自由职业,收入属于上升阶段
倾向/ 价值观/ 生活
-他们关注潮流,理解时尚,同时也有责任心,而他们的责任心更加宏观,他们的责任心表现在对整个全球人类的,那就是---环保出行
-他们享受与众不同的感受,喜欢刺激性的活动和运动,捕捉生活中更多地兴奋点
特征关键词: 外向活力积极
朗动人群聚焦
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愿意为高品质的产品付出额外的溢价。
注重产品的实用性和均衡性。
权衡家庭和丈夫的需求和感受。
要照顾三口之家,每天高品质的生活是我曾经对幸福的渴望。
知性佳人
背景:女性,
26-33岁左右,
高学历,
已婚有小孩或准妈妈的工作白领女性
价值观和生活形态
购买、使用与态度
消费行为和态度
选择“最放心”的汽车产品—不会有人说不适合自己,没有质量问题,保护好家人是“最放心”的定义。
对汽车了解