文档介绍：国内小家电市场走访工作计划
调研目的:
通过对全国小家电重点消费城市销售终端的实地走访,收集目前小家电市场的综合信息,以掌握第一手市场资料,为科龙小家电的全面上市及全国市场推广活动提供策略支持。
调研地点:
全国小家电重点消费城市(共8个),按小家电产品分类,具体细分为:
燃气灶具:杭州、广州、武汉、成都、南京;
吸油烟机:杭州、广州、北京、成都、西安;
电热水器:沈阳、北京、武汉、杭州;
电饭煲:广州、北京、武汉、成都、西安、南京;
电磁炉:广州、北京。
调研实施计划:
(一)路线安排:
第一阶段调研城市:
选择华南、华中、华东、华北销售片区目标城市,即:广州、武汉、杭州、北京;
第二阶段调研城市:
选择东北、西北、西南、华东销售片区目标城市,即:沈阳、西安、成都、南京。
(二)人员安排:
城市
调研日期
广州电通广告公司
科龙家电公司
调研产品重点
营业部
创作部
武汉
2001/1/5—1/8
袁宇静、杨明新
陈亦臣
冯兴平
燃气灶具、电热水器、电饭煲
北京
1/17—1/20
杨明新、梁军
麦科
冯兴平
吸油烟机、电热水器、电饭煲、电磁炉
杭州
1/8—1/10
袁宇静、杜晓莹
张锋荣
冯兴平
燃气灶具、抽油烟机、电热水器
广州
1/3—1/5
全体人员
燃气灶具、吸油烟机、电饭煲、电磁炉
沈阳
待定
待定
电热水器、燃气灶具、抽油烟机
西安
电饭煲
成都
燃气灶具、电饭煲
南京
燃气灶具、电饭煲
备注:1、调研日期含往返行程;
2、除调研重点外,兼顾调研其它小家电产品。
调研具体对象:
1、调研城市所在地的主要经营家电的商场、专卖店、批发市场;
2、调研城市所在地的科龙家电分公司、经销商及商场销售人员、消费者。
调研方法:实地现场走访,通过现场观察及咨询交流收集相关情报信息,对终端售点
情况拍照。
调研项目内容:
(一)家电商场、专卖店、批发市场:
已上市小家电产品情况,具体包括:主要竞争品牌(2-3个)的产品类别、产品组合、主推产品及其所占份额比例、差异化卖点等;
价格情况:主要竞争对手的畅销品、价位及其畅销原因;
渠道情况:各类小家电的主销渠道,销售终端是突出产品销量还是品牌形象宣传。
推广情况,具体包括:
销售终端:如店中店形式在当地是否可行;
媒介:媒体情况;
公共关系:媒体情况;
促销:
A、主要竞争对手的促销产品、差异化卖点、促销主题、广告口号及促销礼品情
况等;
B、与现场销售人员及消费者的沟通,确认何种促销策略更有效;
其他推广方式。
(二)科龙销售分公司及经销商:
1、当地消费者的经济收入水平及消费层次;
2、消费者对小家电的需求状况,具体包括消费偏好、购买动机、购买渠道结构等;
3、当地小家电的整体销售形势,具体包括:销量、销售旺季及淡季、畅销产品及其价位等;
4、当地畅销产品及原因;
对科龙小家电销售网络建设及终端销售建议。
(三)调研重点:
终端VI、终端POP创意、单页、折页、海报创意及经销商的创意;
同类产品的价位比较;
产品竞争力包括外观、质地、款式、工艺、技术卖点等;
服务竞争力。
调研资料汇总分析:
1、分城市小家电市场信息汇总(配照片);
2、小家电单项产品市场信息汇总(配照片);
3、调研结论及分析(科龙小家电SWOT分析);
策略性建议及方案。
调研资源共享方案:
1、依据调研信息汇总分析,形成小家电市场调研报告;
2、科龙家电市场科与电通广告科龙组就市场调研报告交流探讨,对科龙小家电的上市
推广策略及战术达成共识;
将策略及战术融入《2001年科龙小家电年度市场推广策划案》。

规范培训管理制度,全面提高员工的岗位技能与职业素养,提高质量与职业健康安全环境意识,推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。
2. 适用范围
本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。
3. 职责
, 填报《年度培训需求报表》,汇交行政部。
《
规范培训管理制度,全面提高员工的岗位技能与职业素养,提高质量与职业健康安全环境意识,推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。
2. 适用范围
本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。
3. 职责
, 填报《年度培训需求报表》,汇交行政部。
《
规范培训管理制度,全面提高员工的岗位技能与职业素养