文档介绍：房地产分销渠道策略
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分销渠道是指产品或服务在其所有权转移过程中从生产者到达消费者的途径或通道。
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按照有无中间商的介入,将分销渠道分为直接分销渠道与间接分销渠道
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直接分销渠道是指房地产生产者直接把商品销售给购房者,而不通过任何中间环节的销售渠道,简称直销或自销。也叫零级渠道。
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直接分销渠道的主要形式有:
订购销售
自设门市销售

推销员销售
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在市场营销的理论中,还有一个概念与分销渠道经常不加区分的交替使用,这就是营销渠道,所谓营销渠道就是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品或服务所有相关企业和个人,包括供应商、生产者、中间商、辅助商以及最终消费者等。
营销渠道与分销渠道同起来使用时,可将其理解为广义的分销渠道。
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房地产直接分销渠道的优先主要体现在以下三个方面:
1. 直接面对市场

。
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房地产直接分销渠道也有缺点。如
占用一定的人力、物力和财力
风险较高
影响销售效率
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间接分销渠道是房地产生产者通过中间商销售房地产的渠道。通常的间接分销渠道主要是通过代理商和经销商承担商品的流通职能。间接营销渠道根据层次的不同,又可以细分为一层渠道、二层渠道以及三层渠道。
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优点:
提高效益
缓解资源不足的矛盾
分散风险
满足消费者的不同要求
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