文档介绍：如何做一个优秀的销售人员
学****目标
掌握销售人员的基本概念
掌握优秀销售人员应该具备的素质
魏鼎
第一节认识房地产行业
第二节销售人员的基本概念?
第三节如何成为优秀的房产销售人员?
房地产市场究竟是总理说了算还是总经理说了算?
第一节认识房地产行业
房地产市场是一个充满活力的市场
首先,2000年以来,房地产行业在投资额,开发面积、竣工面积和销售面积等方面都处于高速发展状态,已经成为中国的支柱产业,各级政府每年的财政收入主要来源于房地产行业。房地产行业对于整个中国的国民经济具有重要的拉动作用。据世界银行和建设部有关测算结果表明,每投入100元的住房建设资金,可以创造相关产业170-220元的需求,每销售100元的住宅,便可带动130元-150元的其他产品的销售。政府加快住在建设常常带来经济发展和生活水平提高的双重功效。也正是房地产行业在国民经济中的支柱性地位,也使得国家必须支持和确保房地产产业的持续发展。
当前巨大的政策压力是否会给房地产市场巨大的冲击?
影响是有限的,对于北京、成都等城市会抑制一定的投资需要。相对于广元房地产市场,主要是用于自住的刚性需求影响较小。
房产推销员与置业顾问
1、专业
2、以顾客
需求为
出发点
从房地产开发、房地产销售到物业管理,是一个很长的过程,而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以,在房地产业的高速发展中,对各个环节的要求也越来越高,从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事,
房地产企业
开发商
设计院土地取得
设计规划销售公司
金融机构行销包装
施工兴建建筑公司
“惊险的跳跃”
落成入住
经营管理物业管理
房地产相关行业
《资本论》说:马克思认为在
商品——货币——商品的流通过程中,
商品——货币这一阶段,商品价值从商品体跳到金体上,是商品“惊险的跳跃”,这个跳跃如果不成功,摔坏的不是商品,一定是商品生产者。   “惊险的跳跃”至关重要,跳跃失败,意味着商品卖不出去,劳动白费,循环再生产的链条就断裂了,于是商品生产者就会因“摔坏”而面临困境。
“惊险的跳跃”就是由销售人员创造的
(一)销售顾问职责:
1、公司形象代表.
作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户,其形象代表公司形象,服饰整洁与稳重会给客户留下好印象,增加对公司的信心,拉近双方距离。(第一印象效应)
2、公司经营传递者.
销售人员明确自己是公司与客户的中介,其主要职能把公司经营传递给客户,达到销售目的。(品牌形象与定位的传播者)
第二节销售人员的基本概念