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第一节 市场营销计划与执行
第二节 市场营销活动组织
第三节 市场营销控制
第一节 市场营销计划与执行
制定营销计划的原则和步骤
制定营销计划的原则：
计划是手段而不是目的。
营销计划要得到高层管理人员和有关部门的支持。
营销计划的重点要突出。
营销计划要尽可能数量化，行动化。
营销计划要经过充分思考和论证。
营销计划的制定要避免闭门造车。
制定营销计划的原则和步骤
营销计划的制定步骤：
搜集，整理资料
思考问题
进行SWOT分析
确定目标
制定策略和行动方案
预算
形成营销计划书
第一节 市场营销计划与执行
市场形势
计划提要
市场营销现状
竞争形势
产品情况
分销情况
宏观环境
营销计划的内容：
第一节 市场营销计划与执行
第一节 市场营销计划与执行
营销计划的内容：
机会与问题分析：
通过机会与威胁分析，阐述外部可以左右企业未来的因素，以便考虑可以采取的行动。
通过优势与弱点分析，明确企业的优势和可以利用的市场机会，并且在计划中加以强调和突出。
通过问题分析，明确企业的优势和可以利用的市场机会，并加以强调和突出。
第一节 市场营销计划与执行
营销计划的内容：
目标—— &
市场营销战略:
目标市场战略
市场营销组合战略
市场销售预算
战术行动方案
预算
控制
01
为有效实施各层计划，营销人员应掌握的一些相关技能：
02
配置技能.
03
组织技能.
04
控制技能.
05
推动并影响他人的技能.
06
建立一套工作制度，决策制度和报酬制度的技能.
营销计划的实施:
第一节 市场营销计划与执行
市场特点
企业规模
产品类型
企业所处的行业和市场阶段
建立营销组织应考虑的因素:
第二节 市场营销活动组织
第二节 市场营销活动组织
有效营销组织的特征:
具有灵活性.
能与其他部门搞好协调.
能有效地实现营销目标——
确定行动计划
定期检查
期终评价
能迅速传递信息
01
02
03
04
05
06
07
08
市场研究
产品管理
人员推销
广告及销售促进活动
制定价格
分销渠道的管理
仓储，运输
形象识别
市场营销组织管理的内容:
第二节 市场营销活动组织