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Annual Work Summary Report
2021
2022
2023
带看的前期工作
熟悉物件相关资讯
基本资料
包括税费预算表、建筑面积、每个房间朝向及面积、物业管理情况、小区规模、会所情况、车位情况、住户层次等等
半年内成交行情
看房时间的安排
通过前期的沟通接触，了解看房时间
带看的前期工作
先到现场（提前10到15分钟）
对客户和房东说明议价方面的注意事项
和房东打好招呼如果客户问价钱，就让客户直接和中介方谈；同时也要跟客户交代不要直接和房东谈价钱。并把利害关系说清楚。
带看的前期工作
带看的前期工作
整理卖相
好的物品卖相都非常好，就是外观给人一见非常好喜欢等等。
对房源进行近一步了解
如所属小区的规模，周边环境，交通情况等，并且近可能地到该小区踩一遍路线。
01
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了解环境
带看的前期工作
带看的前期工作
目的有主要有两个：1 选择带看路线。从店里到该小区会一般有几条路线，有的繁华，有的幽静，有的脏乱差，这样可避免因路线不熟给客户带来不必要的购房心理障碍。2 熟悉小区周边情况。有的客户根据情况与你在小区附近的某个地方碰头，只有熟悉该小区周边情况才能选择一个好的地点，避免在一些中介公司密集的地方等敏感的地方。
制定带看路线
带看的前期工作
带看话术准备及要求同仁配合促销准备
与客户沟通：填写看房确认书，身份证
不要迟到，更不要爽约
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带看房确认书（非常重要！）
01
带看的前期工作
特别注意：
每次带看的房子不易超过3套，顺序为：较好，最好，最差（2套：最好，最差），由远及近；向客户介绍房源时一定要有激情，用你的情感去感染他。