文档介绍：诺亚方舟计划之中华婴童零售行业可持续发展解决方案
——两网两库,双轮驱动”商业模式
前言—诺亚方舟的故事
前言:诺亚方舟的故事
2012年让人们记起了,圣经《创世记》中的一个传说。由于美好的世界在人们无休止地相互厮杀、争斗、掠夺,人世间的暴力和罪恶到了无以复加的地步。上帝看到了这一切,他非常后悔造了人,对人类犯下的罪孽心里十分忧伤。在罪孽深重的人群中,只有诺亚在上帝眼前蒙恩。上帝要毁灭一切但选中了诺亚一家保留下来繁衍生息。上帝告诉他们用歌斐木造一只方舟,分一间一间的造,里外抹上松香。方舟上边要留有透光的窗户,旁边要开一道门。方舟要分上中下三层。他们立即照办。这就是诺亚方舟。 2月17日那天,诺亚600岁生辰,陆地上洪水肆虐一片汪洋,方舟载着上帝的重建的厚望漂泊在无边无际的汪洋上。诺亚601岁那年的1月1日,地上的水都退干了。于是,诺亚全家和方舟里的其他所有生物,都按着种类得以生存,逐渐得以繁衍、、、、、
可怕的预言带给我们无限的恐惧,但上帝给了我们——诺亚方舟,如果没有诺亚方舟,我们还能得以生存,有所发展吗?
事实上,假如灾难真的发生了,诺亚方舟就在你身边,你敢保证不错过吗?
假如孕婴童零售行业的发展危机来临,你能保证赶上这最后一班诺亚方舟吗?
预言不可怕,可怕的是危机就在你身边,难道你没有意识到吗?
破解危机密码
破解现在整个孕、婴、童零售行业的商业模式,来创造一个全新的商业模式,这个全新的商业模式才是拯救婴童零售行业的诺亚方舟。
商业模式
通俗来讲就是:通过什么途径或方式来赚钱。就是:饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱,婴童店通过卖婴童产品来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在。
所以,一套好的商业模式就是要能保证——现在多赚钱,未来赚多钱。
好的商业模式的特征
现在:
多赚钱
将来:
赚多钱
目前婴童零售行业的商业模式
商品流通:
生产商——经销商——零售店——消费者
利润来源:
主要靠销售产品来实现。
盈利公式:
客户资源X购买率X人均购买量—成本=利润
目前婴童零售行业的商业模式
现存模式
厂家
代理商
分销商
连锁店
个体店
购买者
就生产商而言:生产成本、人力成本、原料成本、营销成本逐年递增,相对利润却逐年递减,压力很大。
就经销商而言:人力成本、物流成本、营销成本、产品毛利也是逐年递减,资金回流慢,库存压力变大,而且很多大型连锁零售企业,跃过经销商直接与生产商取得代理,上游生产厂商的成本也会直接或间接下沉,经销商压力更大。
就婴童店而言:店面成本、人力成本、经营成本这些自身的压力以外,还要承担来自生产厂、经销商的成本压力,同时还要承受来自同行的平行压力,可谓背负三座大山,压力可想而知。
就消费者而言:最终这一切都要消费者来买单,消费者不傻!不会心甘情愿为此买单的。
目前婴童零售行业的商业模式
现存模式
厂家
连锁店
个体店
购买者
质量安全:得不到保障,终端门店的风险增加;为了追求利润,库存压力大;窜货现象严重,价格战愈演愈烈,终端门店信誉度下降。
服务:解决问题的速度下降,得不到相关专业性指导,和消费者的摩擦升级。