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商 业 计 划 书
〔参考格式〕
工程名称
工程单位 〔盖章〕
地 址
电 话
传 真电子邮件联 系 人
二OO 二年二月
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文字排版要求：
1、字型：大标题用2 号黑体, 中标题用3 号黑体, 小标题用3 号揩体, 正文用4 号宋体。
2、纸型：统一用A4 纸，左侧装订。
3、页边距：、、、。
4、构造层次序数“：一”、“〔一〕”、“1”、“〔1〕”。
摘要
说明：在两页纸内完本钱摘要
【摘要内容参考】
1、公司根本状况〔公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、 、 、联系人〕。
2、主要治理者状况〔姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、
政治面貌、行业从业年限、主要经受和经营业〕绩。
3、产品/效劳描述〔产品/效劳介绍、产品技术水平，产品的颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势〕。
4、争论与开发〔已有的技术成果及技术水平研，发队伍技术水平，竞争
力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入打算，对研发人员的鼓励机制。〕
5、行业及市场〔行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手
及本公司竞争优势，将来3 年市场销售推测〕。
6、营销策略〔在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机〕制。
7、产品制造〔生产方式、生产设备、质量保证、本钱控〕制。
8、治理〔机构设置、员工持股、劳动合同、学问产权治理、人事计〕划。
9、融资说明〔资金需求量、用途、使用打算，拟出让股份，投资者权利， 退出方式。〕
10、财务推测〔将来3 年或5 年的销售收入、利润、资产回报率等〕。
11、风险掌握〔工程实施可能消灭的风险及拟实行的掌握措〕施。
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商业打算书的格式及内容要求
— 、公司根本状况公司成立时间
注册资本及变更状况〔法人代码，有形资本，无形资本〕
公司性质、经营范围〔是否有特许经营权；〕股东及股份比例目前资产状况
〔总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利；润公〕司下属公司，合资公司 及关联公司等状况；公司所属行业；公司的进展战略及公司进展的宗旨、近期和远期目标
二、产品和效劳
公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定
〔供给资料〕；产品获得过何种嘉奖或荣誉产；品是否申请学问产权保〔护专利、 商标、版权〕；现有生产设备的生产状况；需要增加设备状况及实施打算；公司是否还在预备其他产品的开发；生产本钱具体说明及掌握
三、公司的治理
公司的组织构造〔画出构造图；〕公司主要治理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要治理和技术人员实行的鼓励机制；公司是否聘请外部治理人员〔会计师，律师、参谋、专家；〕说明公司对学问产权、专有权、特许经营权等状况； 说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族治理问题说明
四、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和将来进展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界〔全国〕的市场容量有
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多大，这一容量以每年 ％的速度增加或削减，每年实际的市场销售到达市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或削减；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的％
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否实行实际措施保护自己的产品特点；假设公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处公，司实行那些有效手段与对手竞争， 竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，估量经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布状况，他们怎样知道你公司的产品；公司实行那些市场营销手段〔广告、展销会、培训班、电脑直销， 销售，上门直销，分销网，零售网，邮购〕；简述销售过程和步骤；营销本钱； 预备拓展那些市场；推出产品的市场预备；现有的几家大客户。
六、 争论与开发
公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平〔国内和治理力量；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例
是 %；公司实行那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的 %
七、生产过程
生产地点；是托付生产或自己生产；是否能够保证原材料的供给，选择了几家供给商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产力量能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否便利；周边生产配套状况；实行了那些生产管
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