文档介绍：中国企业进入国际市场的战略模式
90年代以来,世界经济全球化、一体化、国际化趋势日渐明显,国际经贸竞争日趋激烈,国际经济贸易环境的变化、中国经济实力的增强和进一步对外开放,特别是中国加入WTO后,客观上要求中国企业必须以新的理念、新的研究方法与手段,制定新的战略和策略来迎接新的挑战。为此,借鉴日美等先进国家成功的市场战略模式,实施国际市场多元化战略,中国企业才能适应世界经济格局的变化与发展。
在这方面,中国的家电企业可谓率先做起了中国企业进军国际市场的领头军。因为传统的出口途径受到进口国和国际市场条件的种种限制,到海外投资已经成为其转移过剩生产能力的重要出路。另一方面,跨国公司不断进入中国市场,也将跨国公司的文化和形象带入了中国,一些在国内市场上发展势头不错的中大型企业,越来越倾向于认为,仅在家门口获得成功已不足以说明一个企业的竞争力;走出国门,成为跨国企业,能在国际竞争环境中获胜,才是真正的优势企业。所以,能否实现跨国经营,已经成为企业成功与否的重要标志。特别是中国加入WTO后,国内企业越来越多地认识到,即使不主动出击走向国际,国内企业也将不可避免地面对跨国公司的竞争。因此,中国企业便积极主动地顺应全球化发展步伐,面向国际市场谋求发展,这也是中国企业适应WTO以后面对跨国公司挑战新的格局,谋求生存和发展的必然趋势。
然而,中国企业在国际市场的发展并非都是一帆风顺,也面临着许多问题与挑战。
据有关资料统计,目前海外中资企业有6200多家,协议投资总额112亿美元,其中中方协议投资额76亿美元,遍布全球160多个国家和地区。投资领域主要在制造业和贸易产业。此外,还涉及资源开发、加工装配、交通运输、医疗卫生、旅游及餐饮业等。这些由中国的国有、集体或民营企业在海外投资建立的独资、控股或参股企业,尽管其发展势头十分迅猛,但目前的总体情况并不尽如人意。调查显示,目前海外的中资企业三分之一发展较好,并获得盈利;三分之一处于维持阶段;另外三分之一则陷入亏损或处于停业状态。中国在海外的投资企业目前所具有的特点可以归结为企业规模小、分散化个体经营、供应链脱节,无整合优势以及差异巨大。有人还形象地将之归结为六个字:“单”、“小”、“散”、“软”、“差”、“逃”。这种状况,固然与中国企业走向海外的时间不长,缺乏必要的应对国际市场竞争的经验等外部因素有关,但也有不少企业自身的问题,应该引起各方面注意并加以解决。
中国品牌国际化首先要考虑的问题应该是进入什么国家和地区。为了做出正确的选择,我们必须对当前世界经济的格局有一个基本认识。目前世界市场可以分为三个层次:第一层次是以欧、美、日为代表的发达国家市场;第二个层次是以东欧、南非、印尼等为代表的中等发达国家市场;第三个层次是以印度、越南等为代表的不发达国家市场。三个不同层次的国家和地区市场各有特点。
发达国家的市场进入门槛最高,主要表现为国际性品牌和全球性品牌多,实力强,而且已占有很稳固的地位;而且都有一些当地的知名跨国公司(如家电业的西门子,飞利浦,索尼等)经营了几十年乃至上百年,地位十分稳固。其次消费者需求和消费心态比较成熟,大都已有偏爱的品牌,需求也得到了较好的满足;第三是无论消费者还是政府管理部门,对产品质量要求也是最高的。因此,中国品牌要想在发达国家占有一席之地,在跨国巨头公司的老窝动土,难度自然极