文档介绍：基于校园推广团队的建行电子银行产品公益推广方案
方案提供:tinygroup团队
提交时间:2009年4月5日
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方案设计综述 3
1. 市场篇: 4
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2. 产品篇: 8
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建行电子银行安全产品分析: 12
. 电子银行安全产品对比: 13
. 建行手机银行产品分析 13
. 手机银行产品对比 14
. 产品组合策略 14
. 市场二次细分 14
. 产品组合: 15
. 目标市场匹配: 15
3. 价格篇: 15
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4. 实施方案 16
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:论证阶段 17
:试点阶段 19
v 小范围内的实际推广活动 23
:实施阶段 26
. 实施阶段考核项目 29
. 宣传效果考核 29
. 电子银行产品的销售考核 29
5. 方案的可行性论证 30
. 问卷调研论证 30
. 宏观市场 30
. 目标市场 30
. 实地调研论证 30
. 相关事件论证 31
. 大学生公益活动 31
. 大学生社会实践活动 31
. 小范围试点论证 31
方案设计综述
近些年来,大批的高校选择将新的校区建设在城市以外的农村或城乡结合部,随着同一地区参与高校数量的增多,逐渐便形成了被我们称之为大学城的区域。
在大学城上学的学生对于由交通不便及基础设施落后所引发的一系列问题有着很强的认知,除少数银行在校设立营业网点的学校外,大多数大学城学校学生认为在校办理银行业务存在困难,这为电子银行产品的校园推广提供了机遇。
目前各高校已为学生提供了完善的互联网使用条件,并且移动通信网络也早已覆盖到校园的各个角落,随着使用成本的不断降低,很大一部分学生已经开始使用手机做为
登陆互联网的媒介,这些情况为电子银行产品的使用提供了绝佳的物质基础。
尽管电子银行的校园推广具有以上的便利条件,但是想要真正的进行大范围的推广,还需进行大量的努力,当前的现实状况是,大多数学生对于电子银行产品缺乏了解,很多人不知道电子银行产品究竟有哪些作用,尽管银行提供的宣传页上告诉我们电子银行能够做很多事,但是适合学生的或者说学生需要的又有哪些?这些问题困扰着我们潜在的消费群体,为我们的电子银行产品普及带来了很大的困难。
我们意识到,需要一种机制来对电子银行产品知识进行普及,因此首先我们便想到了通过博客和网络视频等目前被大学生群体广为接受的推广形式来进行大范围的宣传。在此同时,这种机制需要能够紧紧抓住学生市场的特点,校园推广团队的机制由此应运而生。通过校园团队针对各个具体市场进行有针对性的推广,最终将从宏观和微观两方面从这一市场取得利益。
在方案设计时我们考虑到,对于电子银行产品的普及一方面需要的是点对点式的互动宣传,另一方面潜在顾客的亲身体验也是至关重要的,因此,我们在校园推广的过程中加入了“电子银行产品移动体验中心”这一环节,并从鼓励用户亲身体验的角度设计了“建行电子银行校园体验计划”,在此同时从电子银行产品的公益性角度出发设计了“网上银行爱心换换计划”“手机银行爱心奉献计划”及“建行公益金计划”,鼓励大学生积极参与社会公益,并以此为契机提升建行高度的社会责任感,创造品牌的社会效应。
1. 市场篇:

据我们调查发现,电子银行的使用与知识水平和受教育程度存在一定的关联,以此为据并联系其它因素进行分析后我们认为应该选择大学生市场作为我们的目标市场,就大学生群体而言,该群体内听过建行电子银行产品的人是所调查群体中数量最多的,因而对于产品的宣传来说能够将主要精力放在针对建行这一特定产品功能的推广上而不必对产品的品牌做太多的介绍;从而节约了成本。拥有本科以上学历的人