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集团有限公司
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薪酬管理制度
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目的
规范营销管理，维持营销秩序，发挥员工积极性、创造性，促进营销工作开展，开成积极有效的激励机制，为公司的发展做出贡献。
2 适用范围
项目营销片非年薪制员工。
3 工资福利
：工资+提成+额外奖金+福利
级别
销售经理
销售主管
置业顾问
策划经理
高级策划
文员
5
4600
3200
1200
6400
4600
1800
4
4200
3000
1100
6000
4400
1700
3
3800
2800
1000
5600
4200
1600
2
3600
2600
900
5200
4000
1500
1
3400
2400
800
4800
3800
1400
幅度
400
200
100
400
200
100
参照集团公司总部福利制度。
4．业绩提成
‰(‰)进行提成，销售提成分阶段兑现，兑现时间及比例具体如下：
时间
当月
跨年度第一个月末
入伙后考核发放
比例
70%
20%
10%
(提成个人所得税由个人承担）。部门及岗位分配比例如下：
销售提成比例分布表(‰)
职位
年
别墅（）
占总提成％
住宅（）
占总提成％
销售
销售经理
%
%
销售主管
置业顾问
策划
策划经理
%
%
高级策划
客服
客服主办
%
%
客服文员
公佣
%
%
合计
%
%
除置业顾问外，销售主管2人，高级策划3人，客服主办2人，其余人员编制均为1人。
备注：
-%入营销片公佣，作为培训基金以及销售冠军奖励。
“一站式”服务，以及提高商品房合同签署后业主接待热情，置业顾问月度奖金提成截留10%，客户办理入伙后发放；如有置业顾问流动交接，留余部分发给交接接收方。
，其他人员均为月度总提成。
，奖金分配方案由销售经理提出，营销副总、集团公司财务部、人力资源部审核，报总裁批准执行。
上表中销售主管、高级策划、客服主办的提成系数均为含人数的合计提成比率。
为调动置业顾问积极性，提升销售业绩，公司在提成外，另行给予奖励，奖励从公佣里支出（不含团购及公司重要关系客户）。
季度销售冠军：奖励现金1000元；
季度销售亚军：奖励现金500元；
年度销售冠军：奖励现金1500元，工资调整1级；
年度销售亚军：奖励现金1000元，工资调整1级。
以上当月（季）销售必须达到或超过为个人制定的月（季）度销售目标，以缴付首期和签订商品房买卖合同为准。如置业顾问总人数少于5人则只取第一名。
，下月15日前发放到位，年度结算在第二年公司新年上班后一个月内发放。
。
房价92折(含)以下、员工房、抵债房、公司特殊关系户，营销片各项提成一律按标准的20%计提。
（不含营销部），则该员工和营销片提成按3：7比例分配。
，销售部各项提成奖金按标准的100%计提，但原已计提的需将原提成退回公司，如提成人员已经离职原提成奖在营销部公佣金中扣回支出。
，小面积换大面积则追加多余房款提成；大换小的需退还多计提的提成，如提成人员已离职在营销部公佣金中扣回支出。
，应在销售经理处备案登记，由营销副总裁最终裁决。
，原未计提的月度奖金、提成在下月15日发放，但预留部分不再发放。如属劝退、辞退、开除的员工不再计提任何提成。
，上班有抵触、消极情绪的，报集团人力资源部，给予警告或开除处理。
。
购买样板房装修部分价款按标准提成的20%计提。
销售过程物业的租赁收入按首月租金的5%提成。
、准确、全面的填报按揭资料。如客户未按合同约定时间办理好按揭手续，导致按揭款不能按合同约定到位，超过5日以上者，销售部可书面通知购房者，书面通知25天内仍未办好相关手续导致按揭资金未到位者，销售部可将此房重新对外销售。此房原销售的置业顾问不得计提任何提成，如已计提的则需全部退回公司，且必须负责对原客户的解释及遗留问题的处理。被解除合同的房屋（门面）提成归新置业顾问所有。
，对客户资料审核不严，未能发现明显错误而导致按揭手续延期的，每延期一天罚50元。
，销售经理经过确认后根据实际情况给予处罚置业顾问，严重者给予开除。
销售合同差错一处，则取消该合同销售奖，造成损失的部分，金额从提成奖金中扣除，其中销售经理扣20%，当事人扣80%，扣足为止。
因置业顾问的错误致使客户投诉到总裁，则取消该项销售所有提成；被投诉至政府有关部门，则予以该销售提成2倍罚款。如因销售代表未按合同要求及时催款使客户延期缴款，每延期一天扣50元。
，公司应该明确责任人，若因其本人原因导致客户不满或投诉并造成付款时间延后的，公司应对责任人进行追究，且部门负责人应负连带责任。
，做开除处理。
，相互串通，转借客户。如发现，双方按提成额双倍处罚和开除。
，销售部可根据情况重新申报提成方案，报集团总裁批准。
，如新项目可根据此制度制订。
此提成政策是完成公司下达的年度目标任务的标准，未完成按相应比例扣减。
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