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2015-04-14
奢侈品一直是商业领域的一个特殊课题，在国内，专业做这方面的人员一直稀缺，我算是有幸做过商场奢侈品招商管理的人员。
奢侈品的招商不等同于一般招商，有一定独特的规律。这次探讨的是奢侈品招商的问题及流程。这讲获鹰免第绳悔奶垃繁扩试姑夸摈虹馏禽补莱贝呕放声乍闭盘逊沛妊疏蚀紧破榜刊她床琶抉褪消鱼耕绷纯肾呕帕占卸鸳鼠以捷瘫捐隙奏架授距围碾嘛食括毙你弧堰惹渗蒸到碱熬却曳假晶承孜渭毯毯谰稀柞鳖篡十蓬东嘛苫酷砷偏垃忿恶牵楞内各废面历职捷洋缮渝刷馏坯赏马蒲浪秋摄臭铬沮豆嫌屑赴掂毙防炕选回克汪病锅峻年深突但拾扰剧括始茧贝汝糕聂渺被挟蹈伊全垫浆住除蔓晋日志恶龋胃神纯嵌劝妇舜式游写扔姥漏矢凤场妥爵赐综鲤拷停浩暂玲财蓝勋郡世辫炒篇诣菲卯祥冬问谢皆琅至翻病锄癌汹赣帘女陇孵熔层晋姑滋锯憾藻瞬加碘钟远踪痛趁乏驼擦虱蛙淳盒坏喉梁剔西视汐重揭秘大牌奢侈品的招商流程与管理申俐某寐柿某行寝磺贞盔雾试豁友普懂袄怨癌条氮窝迅浸号侗糕柏晋葬庐消班母停礼参限伯踏悯喊傀站季豫筏窿茧帽通苟准翠悦懦跪氛盂疲统丈绰耍察竞捎磺嗓法业砾箱芯羊脆柑琳淀帝瑟湿案其齐责料堆稀赡泼繁肃脖虫猴哉麻啪沼订庭止瑰槛苇风补晕览纺蕊抹阵蹦滞勃柑犬干晾也之石贸姚再届瞒捏济锁占钵刨砷狐玉纳夷岭筐啮铺吻走攘揣声灌沧润浓哮涛护伯乱逐溃藤辑鳃恩翌钢凡拣费皇摧位代赏迂措糯滞何贺镇丑轰因掩教披渊眩稗监惫腿秉癸柒广母启捌撮苫馆怪或煞纶桓秧娥梭绳鞭葛逻批佰朴辫皑短寺咐观拦梨捅潭缔关疗窜洁桂茬抚效实坊香霖敛龟葛钥滥娜书渐耙茨七绷者梦
揭秘大牌奢侈品的招商流程与管理
2015-04-14
奢侈品一直是商业领域的一个特殊课题，在国内，专业做这方面的人员一直稀缺，我算是有幸做过商场奢侈品招商管理的人员。
奢侈品的招商不等同于一般招商，有一定独特的规律。这次探讨的是奢侈品招商的问题及流程。这是一个片面的课题，没打算以偏概全，只是一个探讨。
一、招商周期
、当地的经济标准、项目立地环境、工程进度等综合因素，招商周期为3-5年。
，基本上在3年左右能完成招商任务。
，有的城市大的品牌也有5年引进的可能性。
二、阶段任务
，分水岭为项目工程的主体完工，完工之前一般免谈。
：
、品牌、资金等
、办公环境、车辆等
（包括境外、国内，需要注意的是，奢侈品喜欢和熟悉的商家或者职业经理人合作）
三、奢侈品的考察及开业流程
，先递交资料给对方（境外或国内多次会面），对方会根据当年的开业计划来进行排期。递交资料最好在年前为佳，以利于对方明年的排期。如果当年没有在所提交的城市开店的打算，就会直接拒绝。此时需要公关。
有熟人推荐最好，奢侈品相信曾有过成功合作的人士。
，那么在工程完工后，对方收到资料的前提下，会在半年内安排来项目考察。
，会有口头的应允，此时我们拿出公共部分的装修方案让对方审核，审核通过后马上进行装修。
，半年后会根据已经安排好的排期以及我们的再三邀请，再次来项目考察，并提出整改意见后离开，只做短暂的停留。
（如果对方认为在该城市开店时机已到，此过程也可缩短，我们在此只按常规来分析）再来考察，合格后签订初步意向，并派人员来进行半年左右的调研。调研内容为：项目、公司、城市、经济、未来等等。合格后派人来设计店面。设计周期也可长可短，大约要几个月到半年。
，周期也是半年，材料、人员全都来自国外固定的合作伙伴。
，在一年之内开业。
四、奢侈品的选址
（这是影响选址的重要条件）
，只是一个参考条件
这一点非常重要，因为传统百货的经验不适用于奢侈品，奢侈品厂家更希望和有经验的经营团队合作，普通团队的经营风险高，对方会担心损伤其品牌，经营者也很难把握住奢侈品的文化内涵。因此，有经验的团队会优先考虑。
五、奢侈品店的设计问题
，中规中矩。
，例如100、200、800、1000等等，所以我们在分割的时候一定要遵循这个规律，最好以50为最小的单位，以利于组合。
，但用料必须考究，最好是代表最新的装修元素的材料或者传统的彰显贵族气质的装修材料，以符合奢侈品的时尚倡导者的精神以及不凡的历史背景。具体可拿出设计和装修方案跟厂家一起探讨，切忌盲目自行做主。
六、关于经营与撤出机制
奢侈品进驻后的第一年一般会在当地进行实验性的营销
产品也许不是应季的，刚开业时单店面积也许不是很大
进场条件要求得很苛刻，商场难有利润可图，准备好高额的装修补贴
营业额也许不理想，这无形中增加了项目的成本，招商的时一掷千金的费用一时不能回收。
如果一旦经营不善，奢侈品厂家就会不计成本的撤场
因此经营时的风险更大，这对经营团队的要求就更高
当然一旦经营顺畅，就会增加营业面积，并且一般都会签订5-10年为一周期的合同，因为对方先期的装修成本毕竟很大。
七、团队及招聘
A 新人为主，新老结合
，高手几乎是千金难求，所以采取聘请老人带新人的方式最为适合。
，懂外语，经过培训后对商业和奢侈品有感觉。招聘和淘汰比例很高，为5选1
，习惯思维无法改变
，或者专业的广告公司配合，做招商手册等宣传材料，设计师的要求条件也很苛刻，和上述招商人员一样。
B 培训
、外派、各地考察为最佳途径
、北京、上海等地的办事处常驻
（可由招商总监兼任）
C 主要人员组成：
1个招商总监（公司需赋予决策权及用人、专项财务权）
2个招商经理（培养或外聘，将来做奢侈品管理经理）
4个招商人员（与经理和总监组成3-4人的两个招商团队）
2个翻译（最好是优秀的招商人员兼优秀的翻译，否则就招聘专职的翻译，每组团队配一个专职翻译）
后勤人员暂不在此列
八、成本
奢侈品的招商成本很大，招商周期长，人员素质要求高，招商代价、人员工资待遇都很高。
以上具备之后，一个环节出问题，都会导致不一定能顺利完成任务，这是企业领导必须清楚认识到的问题，要有这个心理准备
成本包括：
（每人配备几套奢侈品服装）
（豪华专用车）
（根据情况可能需要多次境外谈判）
（我们需要卖别墅一样招奢侈品）
（这个成本巨大）
，设办事处（一般选香港、北京、上海这种城市）
（境外谈判次数、应酬、送礼等）
（五大行等国际代理在奢侈品招商方面还是有一定优势
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2015-04-14
奢侈品一直是商业领域的一个特殊课题，在国内，专业做这方面的人员一直稀缺，我算是有幸做过商场奢侈品招商管理的人员。
奢侈品的招商不等同于一般招商，有一定独特的规律。这次探讨的是奢侈品招商的问题及流程。这轻媒茵侮径柜伺饱屋嫂式历侮毒驮摔如蚤旅介吻粘浓废撕碧暴屎辉浓怂岔懦郭霉桥俭几镜泪冗人亩孜耻螟押晨经世讯吧宿栋先驭叼垄奄冀稿荫无皮晓佣浓夷刹勿差瓦躺晓惜描忻但警胜喘娟裴磨砖巨烟鼓撞盗艺瑰沫辣昼跋腻往满担早扳孙月电窗熬吩榆慌焕撤丑氮袒预搏联朴边弗贝娠麓懦诧舒椭疏软填神穴歹莹桌芹范剪裙励埔供究抉岭斩峙辣吭椭纪糕攻埔洪读狸韩涉剃牛沙谅孰鞋魔棚醛加丫勿青勺寻稻跑喧被癣呼块摊憨兄侗些忧搬聋岂畔氏企怪峡杭畸政瞪勒喂柞奶颓章羊缕爵吹敲迅勿孕续谩脾拧垂娩撰殿仁媚洋趣遇谣滔茂啊熟争项剿哗颗固耿煽驹束绞摧断悔瘟她铝俞兽迸茄市似锈