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第一页，共五十四页。
目(Mu) 录
中国医药行业营销模式发展历(Li)程
我国现有药品销售模式介绍
招商模式介绍
1
2
3
学术推广概念及基本技能
4
第二页，共五十四页。
第(Di)一节
中国医药行业销售模(Mo)式发展历程
我国现有药品销售模式介绍
招商模式介绍
1
2
3
学术推广概念及基本技能
4
第三页，共五十四页。
计划经济时(Shi)代的统购统销阶段 （1949-1984）
以公有制为基础的药品市场
流通方向：
中央一级站——省市二级站——行政区域内三级县公司——零售和医(Yi)疗单位组织——消费者
药品流通特点：
统一分配、统一供应、统一价格
周转时间长，效率低，品种少
第四页，共五十四页。
1984年，下放计划管理权限，扩(Kuo)大企业经营自主权
医药生产工业企业可以向全国医药一、二、三级站销售药品批发
一部分商业企业也可以从各地药品生产厂家采购商品，从事药品批发
初步形成了药品市场调节机制
医药行业下放管理权限向市场经济过渡(Du)阶段（1984-1995）
第五页，共五十四页。
此阶段中只有国家国营单位有权利从事药品的批发和零售
流通渠道开始多样化发展
大量行业外资源进入，医药公司间竞争(Zheng)激烈，渠道变的混乱。出现了大量的三角债，医药市场开始混乱。
其流通渠道是从药品生产企业到医药站或者国营医药公司，再到国营药品或者医院
医药行业下放管理权限向(Xiang)市场经济过渡阶段（1984-1995）
第六页，共五十四页。
我国开始放开药品零售市场
非国营药品经营企业也可以从事药品零售业务
只有国营医药单位可以从事药品批发业务
国营医药单位也可以将药品销售给另(Ling)外一个具有独立法人资格的药品经营企业
其流通渠道是药品生产企业到医药站或国营医药公司，再到零售药店或医院。
医药零售市(Shi)场开放阶段（1995——2000）
第七页，共五十四页。
医药零售市场(Chang)的开放使私营医药企业发展迅速
企业聘用大量的医药代表向医院推销产品
“高定价高回扣”
医药零售市(Shi)场开放阶段（1995——2000）
第八页，共五十四页。
医药市场全面开(Kai)放阶段（2000年至今）
非国营公司也可以进行药品批发业务
药品市场才有了真正意义上的营销渠道
国营和非国营的各种医(Yi)药公司在医(Yi)药市场上自由竞争
营销渠道也灵活多样起来
药品生产企业—厂家办事处或代理商—分销商—下级分销商—医院和零售药店
政府政策的干预，医药营销渠道向多样式、多渠道和规范化的方向发展
第九页，共五十四页。
第(Di)二节
我国现有药品销售(Shou)模式介绍
中国医药行业销售模式发展历程
招商模式介绍
2
1
3
学术推广概念及基本技能
4
第十页，共五十四页。