文档介绍：目录
第一章项目背景及发展概况 2
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第二章市场需求预测 6
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第三章总体发展规划 8
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第四章企业组织机构 10
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第五章投资估算与经济效益分析 12
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总利润: 15
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: 16
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第六章风险分析 18
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第七章前景展望 19
天津郁美净化妆品有限公司销售
物流项目可行性分析
第一章项目背景及发展概况
: 天津郁美净化妆品有限公司销售物流项目
:天津郁美净有限公司
:天津郁美净化妆品有限公司
企业总部地点:天津
:人民币4000万
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本可行性报告重点为:项目背景;市场需求预测;总体发展构想;总体发展规划;企业组织架构;项目实施进度;投资估算;财务评价
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天津郁美净化妆品有限公司在化妆品行业有多年行销经验,该项目是其横向战略延伸。天津郁美净化妆品有限公司现有数个品牌,在全国已有十几家分公司,这将成为该项目初级销售网络及配送网络。其在行业的资深经历,对该项目的可行性具有很大保障。
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总投资4000万元;;
第一期投资1000万,固定资产345万;流动资金400万;第一年创利641万元;投资回收期为两年零一个月。
该项目宗旨为建立销售配送中心(国外盛行的几种物流形式之一):即以销售为目的,以配送为手段。有三种类型:a生产企业为自身产品直接销售给消费者的配送中心;b流通企业作为本身经营的一种方式,以扩大销售;c流通企业和生产企业联合的协作形配送中心
该项目是三种类型的综合。其物流功能可以帮助厂商取消传统的几级代理,销售过程由厂家自己完成,配送中心直接将货配送到终端,深化服务;其销售功能可以收购有一定市场成熟度的品牌美辰,与厂家共同完成或独立完成市场服务,利用自身物流配送功能,深度分销,直接配送终端,物流网络可以帮助扩大市场份额,延长原有品牌生命力。代理品牌越多,同时销售网络越密,物流平台越健全,又可帮助品牌增加销量。该项目将成为中国第一家化妆品、保健品、美容品销售型专业物流公司。
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该项目预计在全国设立7-10家分公司,各分公司辐射几个省份,建立销售物流网络,根据下属城市终端客户的密集程度,分步实行在分公司下面设立办事处,加深物流网络深度,逐步降低公司自身运作成本。
初始阶段,集中精力先建立第一个分公司,再逐步拷贝,资金投入可以分期、分批,边运营,边建设。
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,力求通路维新
最贴近消费者的营销模式是什么?这个模式必须解决两个问题:通路扁平化,占领终端。
现如今,无论是物流还是信息流,零售业都是当值无愧的龙头老大。正是在多种营销渠道并存的今天,有相当一批零售制造企业,他们不经过任何外部经销商(或只少量市场和业务借助于分销商),直接到数万个零售前端进行销售——称为深度分销。
中国化妆品业商家都设想过这种理想模式,但其运营成本之高、运作速度之慢,多数厂家也只好为之兴叹。
中国化妆品销售习惯分为“专业线”(以美容院为终端)和“日化线”。全国近4000家化妆品公司,一多半是民营企业,还有相当一部分是OEM起家, 其中只有15%是“日化线”厂商,更多的企业采用专业“美容院”线、品牌专卖店、店中柜式等流通渠道,实行的是生产厂商、一级代理、二级代理、美容院这一渠道模式。90年代中后期,只有一部分较强的企业实现通路变革,设立分公司或直营连锁与加盟连锁相结合(以自然美、泊丽雅化妆品为代表)。但绝大多数厂家自身的实力、精力有限,仍然要依赖代理商