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《企业如何有效管理市场营销》
市场营销概述
01.
市场细分与目标市场选择
04.
市场营销发展史
02.
市场营销策略
05.
市场分析
03.
主要内容
CONTENTS
“营销的目的是使推销成为多余。理想的营销会产生已经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务。”——
引子：蒙牛高成长奥秘何在
2006年，蒙牛在全国同业排名由第1116位升至第2位，开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉、奶片等100多个品种，销售收入从3700万元飞速增到100多亿元。
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谈蒙牛的发展历程，努力搞好市场营销是一个怎么也绕不开的话题。蒙牛营销团队策划实施的中国乳都、申奥助威、中国航天员专用产品、中国运动员专用产品、超级女声等多项营销方案已成为中国营销界的经典。
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有媒体称“事件营销成就了蒙牛增长奇迹”，在事件营销背后蒙牛究竟蕴含着怎样的生意经？蒙牛集团副总裁孙先红认为，事件营销能产生注意力经济，能吸引眼球。在社会主义市场经济体制下，实际上蒙牛成功还有一条，他们称之为“政治经济学”，就是企业与政府与公众的关系，这些都需要用事件营销的手段达到。事件营销，在消费者心目中会留下深刻的印象，帮助企业赢得发展。蒙牛每年都会结合当年的情况做好多事件营销，把蒙牛逐步从内蒙牛向中国牛、世界牛推进。
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蒙牛集团能在短短的几年里，从不知名的小企业跃居行业龙头地位，正是运用了市场营销原理和方法才取得了巨大的成功。
事件营销究竟对于蒙牛品牌的成长有何意义？孙先红的观点是用“事件营销的点连成品牌成长的线，因为每一次事件营销都是一个点，连起来就有助于你这个品牌从知名度到美誉度到忠诚度都有一个成长”，“市场营销或品牌创立，是对消费者心智资源的一个争夺战。从最初收原奶的品质控制开始，一直到生产到运输，包括一些售后服务，整体环节应该都在营销的范畴里面，所以营销的好坏就是企业经营的好坏。”
第一节市场营销概述
：
是由买者、卖者以及双方交易规则所构成的集合。
是具有特定需求和欲望、并愿意和能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客。
市场的分类：
#2022

市场营销：市场营销就是以满足人们各种需要和欲望为目的,通过市场把潜在的顾客变为现实的一系列活动和过程。
美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
第二节市场营销发展史
——观念创新（观念轴）
生产观念 (2)产品观念 (3)推销观念 (4)市场营销观念 (5)社会营销观念
生产观念
企业以改进、增加生产为中心，生产什么，就销售什么。
产品观念
消费者总是喜欢那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品，只要注意提高产品质量，做到物美价廉，就一定会产生良好的市场反应，消费者就会自动找上门来，因而无需花力气开展营销活动。
推销观念
消费者一定会表现出一种购买惰性或抗衡心里，如果顺其自然，则消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业的产品。
市场营销观念
消费者需要什么产品，企业就生产、销售什么产品
社会营销观念
企业提供的产品，不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，企业要关心和增进社会福利
市场营销观念