文档介绍：商务谈判策划方案
保健品项目合资合作
09营销一班
谈判地点与议程安排
6
谈判目标与谈判底线
双方背景与优劣分析
谈判各阶段策略运用
紧急预案与法律资料
谈判主题与团队介绍
5
4
3
2
1
目录
2 页/ 共31页
谈判地点与议程安排
紧急预案与法律资料
谈判各阶段策略运用
双方背景与优劣分析
谈判目标与谈判底线
谈判主题与团队介绍
5
4
3
2
1
3 页/ 共31页
6
主题
团队介绍
谈判主题及团队介绍
1
主题
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解决融资问题,从而来扩大公司的生产规模和增强产品的宣传力度。
主题
团队介绍
谈判主题及团队介绍
1
团队介绍
5 页/ 共31页
项目主谈
陈静
项目决策
元富林
进程记录
王闻凯
技术顾问
段学莲
法律顾问
黄林枫
财务顾问
金跃初
谈判地点与议程安排
紧急预案与法律资料
谈判各阶段策略运用
双方背景与优劣分析
谈判目标与谈判底线
谈判主题与团队介绍
5
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6
目标
谈判底线
谈判目标与谈判底线
2
目标
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各议题目标
1
2
3
总目标
达成AB两公司的战略合作,实现双方的互利共赢
B方出资额达到100-150万
己方负责生产,宣传以及销售,保证控股
收益及利润合理分配
目标
谈判底线
谈判目标与谈判底线
2
底线
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%以上
,保证控股
%的风险
%以上,B
方的利润分配控制在
15%-20%。
总谈判底线
各议题谈判底线
谈判地点与议程安排
紧急预案与法律资料
谈判各阶段策略运用
双方背景与优劣分析
谈判目标与谈判底线
谈判主题与团队介绍
5
4
3
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1
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6
己方
对方
双方优劣势分析
行业分析
双方背景与优劣分析
3
已方
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某品牌绿茶公司
具有品牌绿茶,其茶多酚含量超过35%,高于同类产品。
已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。
已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。