十一组凡客诚品网络直销模式案例分析.pptx

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演讲人姓名
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基本情况
CONTENTS
01
商业模式
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05
营销模式
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03
经营模式
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02
技术模式
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06
结论与建议
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04
管理模式
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公司名称： 凡客诚品
外文名称： VANCL
总部地点： 北京
成立时间： 2007年10月
经营范围： 男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类
公司性质： 私营．民营企业
公司口号： 互联网快时尚品牌
员工数： 10000(2012年)
VANCL 凡客诚品由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，正式运营于2007年10月18日，联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投等联合投资。创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
凡客的发展历程
2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣。
2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元，订单增加到每天1000张，。
2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。
2008年10月，拥有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。
2009年12月，凡客诚品获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名
2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业
2011年2月，凡客诚品推出手机凡客网和移动客户端，进军移动电子商务领域。
2011年6月，凡客诚品VANCL的化妆品频道正式上线，推出自有品牌Miook妙棵。
2011年10月11日，V+商城加盟腾讯超级电商平台QQ网购。

战略目标
目标用户
VANCL已从单一男装品牌直销平台变身为多品牌电子商务平台。以男装直销品牌起家的VANCL不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。VANCL要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。
VANCL竞争战略主要的特点是实行差异化战略，公司在产品和技术的创新能力方面以及在生产制造、销售环节拥有自己的核心竞争力，并以此强化自己的差别化。
VANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
实质上，VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族，并且从VANCL商品货架的结构来看，VANCL现阶段主要是针对男白领。因为男士似乎并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式。VANCL就是发现了这一个细分市场，商品货架采取以男衬衫与POLO衫为主，而这一切让男士买衣服变得更加简单有效。
在VANCL网站上，客户可以清晰美观地看到VANCL各种各样的产品。在凡客购物，你能体会到的最大的好处就是简单易选。一个商品子目录下是几个系列，系列下面就是直接可选的有限款式，只需要通过系列进入商品货架，就可以直接选定款式、颜色与尺寸。通过VANCL网站，客户能拥有方便快捷的消费体验。
1
凡客的购物系统提供了快速定位产品及预览产品的通道，聘请或高大帅气或气质大方的模特试穿展示，满意的同时让人赏心悦目。
2
VANCL此前不断的推广校花、超级模特的时尚大片，以奠定品牌时尚基调；近期，更是破天荒的邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无仅有。王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物，能够增加企业的品牌知名度。VANCL目前也在和各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系，酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰等。VANCL从互联网品牌过渡到时尚生活品牌，从电子商务过渡到时尚品牌的思路，清晰可见。
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品牌战略
电子商务服务
凡客的品牌代言人
据介绍，目前VANCL的技术研发主要针对的是前台页面展示、购物流程优化、订单处理、库房物流管理、呼叫中心管理等众多板块各个板块通过技术改进，能有效实现产品、市场、仓储、物流、财务等公司核心部门间的统一协作，提高运营效率。
“虽然VANCL成立不到五年，但目前的技术系统，已经超过了普通企业需要好几年才能完成的技术布局。”崔晓琦告诉记者，“我们今年不仅获得了多项软件著作权，还取得了北京市高新技术企业的认证，这对于一个成立不到五年的公司来讲实属不易。”
此外，VANCL总裁陈年也曾多次提到，VANCL不仅仅是一家互联网公司、服装品牌公司，也是一家技术公司。VANCL似乎正在谋求通过技术实现打造“中国版亚马逊”。对于VANCL来说，技术优势的储备，无疑为未来拉开和竞争对手的差距提供了足够的资本。