文档介绍：国寿10版基本法与主要竞争对手 基本法对比
前言——同业基本法比较应有的认识(1/2)
发展的眼光看制度
不同的发展阶段,采用不同的制度
没有最好的制度,只有最适合的制度
2010以后
2006-2010
2002-2006
1996-2002
有效扩充:质量和数量
夯实人力,组织扩张
队伍快速扩张
队伍建设起步阶段
前言——同业基本法比较应有的认识(2/2)
系统的方法作比较
全面比较制度而非单一项目比较
统筹考虑制度内、外因素
佣金政策:佣金比例、发放年限
业务推动:推动频率、推动范围、奖励水平
保障体系:养老、医疗、……
70%
基本法
业务推动
福利保障
直接佣金
营销员收入构成
课程大纲
基本法主体框架简要对比介绍
1
2
ü
基本法导向对比
3
基本法核心内容对比及优势分析
主体框架简要对比介绍:(1/3)
平安
2018/3/8
5
3级9档主管
组织架构
国寿10版
3级8档主管
高级区
区经理
资深组
组经理
高级组
资深处
处经理
高级处
管理关系
培育关系
高级总监
总监
资深主任
主任
高级主任
资深部
部
高级部
资深总监
区
处
组
总监
部
主任
主体框架简要对比介绍:(2/3)
平安
2018/3/8
6
管辖与培育关系
国寿10版
上级管下级,同级不管辖,晋升可回归
培育关系分级定义
仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止
区
处
组
总监
部
主任
上级管下级,同级不管辖,晋升可回归
培育关系分级定义
仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止
直接培育区
直/间接培育处
直/间接培育组
育成总监
直接增部
直/间接育成
主体框架简要对比介绍:(3/3)
平安
2018/3/8
7
提佣模式
国寿10版
以相对独立团队为基础的全辖提佣
A
主体框架简要对比介绍:(1/3)
人保寿
2018/3/8
8
3级6档主管
组织架构
国寿10版
3级8档主管
高级区
区经理
资深组
组经理
高级组
资深处
处经理
高级处
管理关系
培育关系
高级总监
总监
主任
高级主任
部
高级部
区
处
组
总监
部
主任
主体框架简要对比介绍:(2/3)
人保寿
2018/3/8
9
管辖与培育关系
国寿10版
上级管下级,同级不管辖,晋升可回归
培育关系分级定义
仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止
区
处
组
总监
部
主任
上级管下级,同级不管辖,晋升可回归
培育关系分级定义
仅被培育人跃级超越培育人培育关系终止
直接培育区
直/间接培育处
直/间接培育组
育成总监
直/间接育成部
直/间接育成
主体框架简要对比介绍:(3/3)
人保寿
2018/3/8
10
提佣模式
国寿10版
以相对独立团队为基础的全辖提佣
A