文档介绍：《国门湾科技五金城》2013“开门红”方案
一、活动目的
1、2013新年伊始,想通过“开门红”方案销售政策为项目争得头彩,同时也是为了更好地开发出一批新客户,形成新的销售客群。
2、通过促销活动激发刚性客户的购买激情,同时为即将推出的新品(公寓财D、财E)做前期的蓄客准备。
3、借“开门红”优惠政策之机,利用特价房的销售方式,消化部分剩余房源,促进销售,加快回款。
二、活动时间
1、2013“开门红”:2013年1月1日至2月28日
三、活动主题
“大吉大利开门红,多重优惠送不停”
四、营销政策
现阶段,正在执行的“暖冬置业计划”优惠政策为:
1、“3万元轻松购房”
1)住宅:首付10%直接降低置业门槛。即现阶段在售的所有住宅产品均可享受此优惠政策,前期执行由于利息为8‰,客户很难接受,建议这次将政策调整,‰,以此促进政策的执行,同时增强客户的接受度。
注:所有在售住宅房源全部享受此项优惠政策。
2)公寓:首付50%,其他房款无需银行按揭,直接按分期付款执行,免除客户贷款购房的阻碍和压力。
注:仅限新推产品17#在售房源,公寓10#只参与特价房的销售政策。
2、“免契税”计划
1)住宅:免除全部契税3%,即住宅97折、98折基础上再打97折。
注:所有在售住宅房源全部享受此项优惠政策。
2) 公寓:仅限17#楼公寓享受免除2%契税政策,即17#公寓在享受认购“一千抵二万”基础上再打98折,3天之内交足全部房款每平米再优惠60元。
3、“购房抽大奖”100%中奖政策。所有在优惠活动期间购房的客户均可参与幸运抽奖活动。
注:所有产品均可参与此项优惠活动。
除现有优惠政策外特建议加推如下促销政策:
——————“开门红”双重豪礼优惠促销政策
“开门红”一重豪礼:开门送红包,1888元现金红包等你享!
活动期间,凡交付房款签订协议或合同除现有优惠政策外均可获得1888元现金红包。(注:除“一口价”房源不参与此项活动外,其他产品凡是活动期间成功购买,均可获得此红包)
“开门红”二重豪礼:开门大放送,“臻品房,一口价”
推出十套特价房源,享受一口价的最大优惠,即给予最低优惠约9折-。(注:“一口价”房源表另见附件)
注:以上优惠政策除住宅、公寓享受以外,商铺在售的3层
房源也同样享受此政策。同时网点在享受3年返租政策后,可同样享受“开门红”的优惠促销政策。
五、媒体投放及费用预算
媒体选择
发布日期
发布内容
费用(元)
短信
开门红政策及拜年
已付
电台
开门红政策及拜年
15000(一个月,每天3次)
搜房网通栏
开门红政策及拜年
20000(一个月)
鸭绿江晚报
开门红政策及拜年
16000(一期)
供求信息
开门红政策及拜年
6000(一期)
游走字幕
开门红政策及拜年
已付(凤、东、宽)
项目网
开门红政策及拜年
免费(软文)
搜房网
开门红政策及拜年
免费(软文)
新浪乐居网
开门红政策及拜年
免费(软文)
搜狐房产网
开门红政策及拜年
免费(软文)
项目微博
开门红政策及拜年
免费(软文)
客运站LED
开门红政策及拜年
已付
营销中心LED
开门红政策及拜年
现有
合计费用
57000元
注:具体文案及设计方案待审批后上报。
六、物料准备及费用预算
物料
数量(名额)
价格(元)
现金红包
具体以销售房源为准
每套1888元
KT版
2
2*100=200元
附件1:“一口价”特惠房源表
序号
置业类型
房号
面积
原单价
原总价
一口价
一口价
折后单价
折后总价
1
住宅
5#1406
4118
387627
350000
2
住宅
6#1704
4228
395656
360000
3
住宅
7#1808
4138
288129
260000
4
住宅
7#1809
3988
340256
310000
5
公寓
财A1404
3960
169250
160000
6
公寓
财A1703