文档介绍：该【市场营销策略培训 】是由【junjun2875】上传分享，文档一共【46】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【市场营销策略培训 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。市场策略培训
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，
请尽量言简意赅的阐述观点。
演讲人姓名
谋攻第三：是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜
善战者，无赫赫之功
定战略：要什么
查资源：有什么（天地彼己）
会分析：是什么（SWOT的运用）
定目标：干什么（客户分类、STP）
找方法：有什么
定战术：做什么
定执行：怎么做
跟反馈：做得如何
能调整：见什么有什么
资源整合能力：如何做好与市场部的配合
快速团队构架
M系列市场策略培训
市场战略流程 4C-----------------> STP---------------->4P
Customers
客户
Company
公司
理念、目标和资源
Competitors
竞争者
Context外部环境
Target
Market
目标市场
战略制定的SWOT分析法
Internal
Strenhths
内部优势
Internal
Weaknesses
内部弱势
External
Threats
外部威胁
External
Opportunities
外部机会
Strategy战略
Mission理念
Competitive
Advantage
竞争性优势
01
02
03
04
05
06
07
区域的整体出口经济形势
潜在客户
目标客户
有无集中的区域
。。。。。。
重点行业
竞争对手情况
了解你的市场
进行市场定位和细分---市场划分的方法
以距企业所在地的远近为依据
01
以市场特性相似或相近的地区为依据
02
以市场规模大小为依据
03
01
03
05
02
04
市场容量和潜力较大
区位优势比较明显
竞争态势比较明朗
市场份额最大化
营销资源对等化
进行市场定位和细分---选择区域市场
A
B
C
选择市场条件相似的区域
选择就近便利的区域
选择产品可能适销对路的区域
进行市场定位和细分---思路
目标市场买家行为分析
成员
使用者
影响者
决策者
有权决定产品需求及供应商
1
技术人员的影响作用尤其大
协助决定产品规格；提供评价信息
首先提出购买建议；协助决定产品价格
作 用
2