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第一部分：经销商必须关注的3大症状
第二部分：经销商必须思考16个赢利模式
第三部分：经销商不可不知8个转型思路
曾经有位经销商朋友刘老板说过这样一句经典的话：“人家服务行业也只是出现三陪的工作人员，而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢？
刘老板在从事食品批发生意已有10多年了，什么样的大风大浪也都经历了不少，但是依然挣扎在生意的痛苦边缘，每天生活的提心吊胆，担心厂家取消自己经销权，担心厂家缩小自己的经销区域，担心下游网络反水、窜货，担心下游客户不主推自己的产品，每天晚上十一、二才休息，早上四五点钟就睡不着了，翻来覆去的想生意的事情。厂家一来人，自己要挤破头的前去陪吃、陪喝、陪玩、陪考察市场、陪接送、陪聊等，逢年过节还要给企业关键人物“上上香”避免厂家不高兴。你说，刘老板，他活得累不累阿。
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经销商经营现状分析
现状的发展方向
第一部分：经销商必须关注的3大症状
脚 轻
腰 痛
头 大
经销商经营现分析
一些经销商的经营现状，我们可以简单的用六个字进行概括，那就是：头大、腰痛、脚轻。
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盈利模式单一
生存之道狭窄
买卖同质严重
头大
缺乏思路
面对问题，找不出解决问题的方法！
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盈利模式单一：利用产品差价盈利，利用返利、政策获取利润；
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经销商最喜欢玩的招式是，寻找产品、利用产品差价赚钱，后来把产品做死了，在重新寻找产品。反反复复。
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许多经销商由于盈利模式单一，辛苦十几年,一不小心,一夜之间又回到解放前!
榜个大款，跟在后面吃土或者喝汤，赖以生存；
做个强盗，到处投机取巧，苟延残喘；
占山为王，形成自己核心优势资源，独享大餐。
中小型企业生存之道有三:
生存之道狭窄：
，指望抓个好牌子、好产品依靠品牌拉力、产品张力进行赚钱；
，利用一些新型品牌或者二、三线品牌，进行产品低价销售，赚取暴利，但一旦产品出现问题，就会惹来一身麻烦。
：别人做什么，自己就跟着做什么，造成恶性竞争，结果一亏一大片，一倒一大片。
这就是我们可爱的经销商朋友造血功能很差，自身缺乏赢利模式，仿佛成功是偶然的，失败是必然的。
产品管道窄
人才缺失重
资金缺口大
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资源短缺
人为什么会腰痛？那是因为身体有恙和营养跟不上！
腰痛