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背景
汽车行业一直是国家重点扶持的行业之一，国内汽车市场的需求不断增长，汽车销售相关产业链也呈现出不断扩大的趋势。因此，开一家汽贸店在当前市场环境中是具有广阔前景的，能够为投资者带来较好的收益。
定位
本汽贸店主要业务为二手车销售与回收。市场定位为二手车小型批发市场，针对的是个体车商等小型客户，秉承着以诚信为本、品质为先的经营理念。
经营范围
本汽贸店的主要业务为二手车销售与回收，同时在保证车辆质量的基础上提供相关金融、保险和售后服务。在经营扩展方面，可以考虑增加部分汽车用品的销售，如轮胎、机油、防冻液等，以此增加店面的附加价值。
业务模式
本汽贸店采取整装出售的模式进行销售。所有销售的二手车在经过验车及维修后都会在展示厅进行整装并上架销售。客户可以通过展示厅的形式直接选购车辆。对于部分比较高档次的二手车，也可以提供线上平台的形式进行销售。
场地选择
位置优越。店铺选址需要考虑到市场繁华度和周边竞争情况，优选商业街、汽车城等地段。
展示面积。店面展示面积应该符合经营需要，车辆展示架数量应当充足，展示车辆的数量要具备可扩展性。
停车位。店面的地下和周边停车位一定要充足，可以保障顾客的购车、试车等需求。
财务分析
投资预算。开设二手车店首先要有一笔较大的资金去购买二手车，以及装修店面、购置店面所需的家具、电器等。目前市场上二手车的进价浮动较大，但平均售价在10万元左右，考虑到二手车行业的风险，初始资金一般在50万元至100万元之间。
支出预算。店面的运营支出包括租金、员工薪资、房间维护费、车辆维修费、店面水电费用等，预计每月的支出大致在3万元至5万元之间。
收益预测。店面的每月收益分为三部分：销售的二手车收益、售后服务收益和汽车用品销售收益。根据市场预测，每月销售二手车数量在20辆左右，每辆车平均维修服务量在500元到1500元之间，汽车用品销售利润在30%至40%之间。总体来讲预期每月可收益在10万元至20万元之间。
营销方案
广告宣传。可以通过当地报纸、广播电视台等传统媒体进行广告宣传，以此吸引顾客进店购车。同时，可以通过淘宝、京东等网络渠道拓展客户群。
打造核心竞争力。为了区别于竞争对手，在经营模式、销售服务、售后保障等方面打造独特的产品服务体系，吸引顾客到店选购。
客户关系经营。二手车销售过程中信任度高，可以积极与客户建立良好的合作关系，彼此转介绍，增加顾客量。
风险评估
资金风险。作为一项资金密集型产业，汽车行业的风险系数很高，流动资金的问题需要得到充分考虑。
市场风险。随着市场行业的扩大，同行业竞争日益激烈。消费者的需求需不断变化，厂家的政策和政府管理的改变也会影响经营风险。
经营风险。车辆的维修、交易流程、金融售后服务等都需要专业人士的配合，车辆鉴定、车辆维修都需要对汽车行业有丰富的经验，并且懂得如何控制风险。
总结
开设一家汽贸店需要不断调整和完善经营思路、完善销售策略、完善服务体系，才能在激烈的市场环境中立于不败之地。如此才能够实现汽贸店品牌的发展与升华。