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2025/4/28
药物陈列技巧
陈列
营业员最重要的工作就是让顾客能清晰的理解商品陈列在什么地方，让商品向顾客充足的展示自己、促销自己，商品的销售就是从陈列开始的。
怎样让商品会“说话”
销售从陈列开始
药物陈列技巧
陈列
怎样让商品会“说话”
药房商品生动化陈列
药物陈列技巧
陈列
怎样让商品会“说话”
每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在5-15个之间！
药物陈列技巧
陈列
陈列的目的
品 牌
◆规范药房商品陈列形象，提高药房品牌价值， 增长药房竞争力；
◆为顾客发明更舒适的购物环境，刺激购置欲望， 增长药房销售额。
◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列， 提高药房毛利率。
利润
药物陈列技巧
陈列
陈列的原则
原则一：质量（功能、GSP分辨别类、易串味、拆零、危险专柜）
原则二：易找（轻易鉴别商品所在地）
原则三：易见（正面面向顾客）
原则四：易取
原则五：丰满
原则六：先进先出（保证商品的有效期）
原则七：关联性
原则八：同类商品垂直陈列
原则九：与上隔板保持间距
药物陈列技巧
陈列
陈列的措施
1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；
2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）；
3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型”等，以便区别于其他的商品；
4、前进前出：前面商品售出，及时将背面的商品推向前；
5、先产先出：先把近效期的售出，保证药物有效期最长；
6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增长安全感及视觉美感。
药物陈列技巧
玻璃橱窗POP要双面书写，进店前吸引顾客，
进店后可看到促销信息。
这样的玻璃橱窗不可取 ×
陈列
陈列的位置与规定
橱窗陈列
药物陈列技巧
有爆炸花的提醒，收银台为黄金位置，陈列的商品对刺激顾客的购置欲和增长销售有诸多意义！
陈列
陈列的位置与规定
收银台
陈列
药物陈列技巧
摆放了冲动性购置的商品，并且有醒目的赠品区，对顾客在购置前的吸引力很好，而不是买了商品才提醒顾客有赠品。
陈列
陈列的位置与规定
收银台
陈列
药物陈列技巧