文档介绍：《如何成为卓越的加盟商》
为何这些品牌步入残局?
1、对品牌概念理解不清
2、品牌经营意识薄弱
3、科学决策不够
4、竞争手段低层
5、品牌定位模糊
6、形象塑造无新意
国内服装公司在经营管理过程中普遍存在以下问题:
   1、资金运作与管理能力较差
  
2、缺乏现代科学的领导技能
  
3、在团队建设方面需要调整
4、  
4、对市场竞争形势缺乏了解,在如何与同类
品牌竞争以及市场开拓方面缺乏思路。
5、   5、不能有效的对销售信息进行收集、分析运
用
6、   6、商品促销与店铺展示技巧需要提升
今天课程内容介绍:
中国服饰市场的发展现状分析
加盟商成功经营之道
有效的经营的八大要素
◆现在国内零售市场的三大特征
*价格持续走低
*品牌意识凸显,流行作用增强
*经营方式转变
◆国内服饰零售市场现状
*品质、品牌、品位、服饰业发展三步曲
*由点到面和由面到点的市场格局
中国服饰业发展现状分析
*国际的、合资的、国内的、品牌市场定位
*中国的服饰消费特色
红色的一代
文革的一代
文革后的一代
新新人类
中国服饰业发展现状分析
◆国内服饰市场现在的竞争结构
*价格战\广告战\依然是竞争的主要状态
*行业中小企业过多,资源分散
*竞争对手分散(地域性强)
*市场环境发展不均衡
◆需求和现在市场条件
*市场需求日趋多元化
*竞争和需求的矛盾日益复杂化
*产品个性化不明显
*服务差异性小
*市场潜在需求旺盛
☆消费者的分化与差异形式
*目标顾客与潜在顾客的结构
*市场环境与消费需求的改变
具备较强的品牌意识及积极的工作态度;
具有一定的管理经验;
具有积极培养\开发潜在顾客的能力;
具有积极与总部配合的态度;
具有商品完整性的管理能力;
充分运用人力资源的能力;
良好的资金周转状况;
开源节流观念的贯彻
建立品牌信誉的能力
对待部属宽容、诚恳、虚心、幽默
善于控制自己情绪
加盟商的成功经营之道
1、开店策略
开店的企划
展店布点的策略
布点的实地调查
开店的计划 
开店的店铺设计
VMD(Vlsul Merchandise)战略应用
2、商品的配置管理(商品---店铺销售之备)
商品的分类与结构
顾客别(对顾客层、顾客购买****惯分类)
加盟商经营管理的8大条件