文档介绍：在水泄不通的招聘会现场,你是拿着简历有目的的投送,还是稍微与众不同,推销自己?为了达到更好的效果,需要从哪些方面入手,注意什么要点?
 
讲课内容:
大纲要求:单独或综合运用零售促销、体验营销、事件营销和赞助营销等多种形式,制定促销与活动策划方案。
重点:促销 促销类型零售促销体验促销事件营销赞助营销
难点:促销策划及其要点
 
讲义内容:
第一节  促销类型
知识点一:促销
促销是指通过人员推销或非人员推销的方式,向目标消费者传递商品或劳务的信息,帮助消费者认识商品或劳务的利益,从而引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望和购买行为的活动过程。(从消费者的行为模型AIDMA的角度来说,促销的关键是通过相关方式,在第一个A下功夫)
促销组合是企业运用广告、人员推销、销售促进和公关活动等促销方式组合而形成的策略系统。系统要求四个方面相互配合,协调一致,发挥整体功效。
销售促进(SP)是指除了人员推销、广告促销以为的,能够刺激消费者购买,提升经销商效益的各种市场营销活动。例如,陈列、演出、展览会、示范表演等。
销售促进的核心是直接刺激消费者或市场,达到促销效果。
第二节零售促销
知识点二:零售促销及方式
零售促销是指零售(终端)现场采取的各类促销活动。核心词:终端、现场
零售促销包括:横幅张贴,货架陈列,店堂展示,零点展示、店员推荐,捆绑销售,优惠销售,直接削价,零售奖券,双倍赠券,免费赠品,积分计划,消费信贷,文艺表演,游戏娱乐,销售摇奖,小型路演,专家咨询,消费者示范等
1、 横幅张贴:特定的条幅、海报作为零售现场的美化装饰。
2、 货架陈列、店堂展示、零点展示都是以特定的主题为零售现场商品进行展示。如:类别展示,同类商品集中展示;品牌展示,同一品牌的专柜展示;专题展示,某些热点商品集中展示,或促销商品集中展示等。
3、 店员推荐:组织店员专门对重点商品进行介绍、展示。
4、 捆绑销售:重点促销的商品通常捆绑一些实惠的商品,加速顾客的购买决策。
5、 优惠销售、直接削价、零售奖券、双倍赠券,本质上相同,只是操作手法不一。优惠销售、直接削价直接让利给顾客,一次消费一次性受益。零售奖券可以直接将奖品发放给消费者,带给消费者实惠。
常识题:我国工商管理部门规定,有奖销售最高金额不得超过5000元人民币。
6、 免费赠品,就是免费赠送给消费者的物品。如纪念品,礼品等
7、 积分计划是指顾客购物积累点数超过约定而获得的折扣、免费同类商品或其他商品。
8、 消费信贷,指零售商在消费者购物时提供资金上的支持。例如,月供计划。
 
知识点三:零售促销策划
零售促销策划的要点:
1、 选择合适的卖场:尤其就促销的策略与方式要与卖场达成共识,得到卖场的支持
2、 主题设计鲜明:主题鲜明、口号有特色,直接刺激顾客购买
3、 前期准备充分:人员、设备、材料、结算等逐一明确,特别是环保和安保提前安排。
4、 培训促销人员:促销人员是临时品牌代言人,代表着品牌形象,其一言一行都可能给予消费者促进。
第三节体验营销
知识点四:体验营销
体验营销是指企业通过采用观摩、聆听、尝试、试用等方式,使消费者亲身体验企业的产品或服务,认知产品与服务的性能、品质,进而促使消费者喜好并购买企业产品或服务的一种营销方式。
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