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市场营销学原理 理论与案例
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教学说明
关于教学导向
概念—知识
能力—问题
解决
技能—操作
2．关于教学方法 ①讲解法——弄清知识体系 ②案例法——弄清别人解决问题的方 法和思路 ③训练法——尝试用所学知识解 决问题 ④讨论法——激发你创造性的潜能
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学诊断
学策划
学执行
学习的三个内容
角色思维：简单性、个体性、局限性
理论思维：系统性、科学性、抽象性
经验思维：积累性、有限性、定势性
3三种思维 －放弃经验
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4 . 参考教材 《 市场营销学》
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Part One
5．参考资料
《市场营销管理》 柯特勒 主编
《市场营销全书》 李蔚 主编
《市场营销》人大复印资料
《市场与销售杂志》
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四个营销故事的启发
“美女怕溴夫”
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穷鬼的征婚致富
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全聚德（产品）的神奇与麦当老（产品）的平凡
3
ＴＲＯＵＴ的金玉良言
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营销三层次
识钱－－小贩式营销
识势－－策划、引领式营销
识人－－亲和、关系、可持续营销
识钱＋识势＋识人＝？
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专题一 市场营销的基本概念 研讨案例： 1、小儿感冒颗粒的入市运作 2、佳禾酱油为什么会失败 3、康师傅是如何打进大陆市场并成为大陆食 品市场领袖的 4、方便汤为什么会失败 5、华业商业广场应该如何营销