文档介绍：技术创新高级论坛
讲座:李学军
前言
根据公司提出“挖掘新的利润增长点,进一步推进市场销售,确保行业的领先地位”。
公司要求要达到:1)信息灵;2)决策快;3)制度严;4)技术高;5)质量好6)成本低;7)用资慎;8)市场增长快
未来的新市场
第一是通信和信息市场(网络电子)。
第二是环境市场,将会有更大机会:水和空气净化市场;农业生物市场,指的是无污染的生物性产品来取代化学除草剂和杀虫剂;能源市场,太阳能电池和无污染燃煤炉。
第三是基础设施的建设和维护市场。
第四是人口所创造市场;这是一个投资型产品的市场,因为现在进入老年时提供生活的资金时代。
未来市场 我们的机会与挑战
未来的第二个市场:环境市场中水和空气净化设备市场对于我们来说是很好的机会,特别是对于我们新的增长点是很大的机遇,我们必须要认真地把握,而这些技术支撑是关键。
未来的第三个市场基础设施的建设和维护,同样会给我们这个行业带来更大的生机,前景一片灿烂。
挑战:无论是第二个市场也好,还是第三个市场,我们必须深层次地认识到我们的问题和困难,那就是“无毒、无污染”环保要求摆在我们面前,我们必须加大开发创新力度,加快产品的更新换代,不断地迎合未来新的市场出新产品,更好的产品。这是我们需要努力的,也是我们的发展方向。
市场分析
目前市场:由“数量增长”型向“特色增长”型转变,这也是新的市场营销的一个新的亮点,而这个亮点的最终支撑就是技术创新,结构优化;以达到“别无我有,别有我新,别新我特”特色的竞争模式。而这些,技术创新是根,管理创新是魂,坚持自主创新,培养精尖人才,开发核心技术,发展知识经济。
营销创新
营销创新可分为:技术营销、质量营销、服务营销。
方式:可以成立技术委员会、质量委员会、专家委员会。
发展思路:以内涵发展为主,外延发展为辅。
市场的新拓展思路(一)
打造样板魔力工程,以质量好的、性能优良的、环保的产品吸引客户的眼球。
调整产品结构体系,在“新、奇、特”上做文章。
增加“秒杀”的营销手段。
有的放矢地进行多种活动,把普通客户培养成忠诚客户,把忠诚客户培养成领袖客户,带动其他客户。具体地可以六个字:“请进来,走出去”进行。
市场的新拓展思路(二)
发挥信息作战的优势,整合资源。
增加团队的作战和开发创新能力。我们有智慧就发挥出我们的智慧,我们有力量就尽量施展。能用就是才,能干就是将。
重点突破战略,以点带面,逐步开花一片,然后发起总攻。
跟踪奇效:每位客户,都有不同的朋友圈,也会产生不同的影响,长期坚持回访这些客户,对宣传品牌和技术的提高有很大的好处,往往有着事半功倍的效果。
创新人才
人才是公司的第一资本,是创新融入公司的精神和信念之中。
要做到“海纳百川,招贤纳士”,有楚怀王与千里马之绝作。
要有好的企业文化精神:公司既是我们集体奋斗的平台,又是一个张扬个性的舞台,在这里我们的感情将进一步得到了交流,我们的专长将进一步得到了发挥,我们的技艺将进一步得到施展,我们的价值将得到进一步认可。
技术创新
技术创新从整体上可分为:全新型创新、改进型创新、模仿型创新。
技术创新工作三原则:1)目标国际化 2)课题市场化 3)成果效益化
技术创新的措施:1)开发人员待遇与市场效果相结合;2)开发人员与客户难题相结合;3)职责与成果延伸开发相结合。