文档介绍：“你消费,我买单”
——
策划书
主办单位:湖南点优文化传播有限公司
承办单位:点shop、壹号劵、爽团长沙站
协办单位:妈妈网、0731论坛、吃喝玩乐论坛
合作单位:步行街等区域系列合作商家
促销、打折、优惠深入人心;
2011年11月11日世纪光棍节来临
背景》》
随着去年团购网模式进驻长沙,星城顿时被一股打折、团购消费的强大龙卷风洗礼;随着2011年的来临,“龙卷风”的季节慢慢走向平缓,消费渐趋理性;然而没变的是,促销、打折、优惠的消费理念却已经深入人心。消费者在消费之前首先寻求优惠,成为了很大一部分群体的消费常态。
团购行业在诚信、潜规则等弊病的困扰下,发展的速度由快变缓,甚至于很多团购网走向衰落;虽然这并不代表团购模式的衰败,但是却已经在广大消费群体中形成了一时无法从根本上改变的印象。
点shop模式的诞生弥补了这一大空缺;推出市场即引领了一股庞大的优惠券打印热潮;“要消费,先领劵”此刻犹如团购一样,成为了很多消费者的消费心态;然而显然,在吸收团购的前车之鉴的经验下,怎么让优惠券能保持平稳增长成为了公司发展的一大考题。
2011年11月11日,世纪光棍节成为了很多年轻男女结束单身的日子,然而也更是广大光棍、情侣欢聚的日子;在这么一个庞大的消费群体、消费节日面前,怎么样让我们的点卡在这里面扮演一个更重要的角色呢?看机遇……
世纪光棍节,一个绝佳的市场切入点
用户需求、商家需求
机遇》》
◇市场切入点
●独具魅力的节日话题:世纪光棍节成为了网络、朋友、同事间的热门话题;
●庞大的消费人群和市场人气:光棍节当日为周五、紧接是周末,周五晚上步行街庞大的消费人群和人流量总能为我们建立很好的一个市场推广基础;
◇社会需求:
●用户需求:世纪光棍节,我应该和她(他)怎么样度过?我应该怎么样追求她,结束彼此单身?经济而又浪漫……参与我们活动吧!我们给你一个大胆表现爱的机会。
●商家需求:光棍节的活动五花八门,怎么样在这个过程中,花费最少的成本却又能取得最大的宣传效果,成为了众多商家苦思冥想的话题;抛出橄榄枝,用独具吸引力的活动成为彼此联动的契机。
◇活动流程:
●预热期:
网络公司自11月6日到11月10日,即周日开始进行相关活动的网络宣传;包括:微博、贴吧、问答、论坛、软文、新闻、QQ、邮箱等
活动一:“爱她(他)就为她(他)盖楼吧!”
第一步:11月7日-8日,湖南点优联合长沙妈妈网、吃喝玩乐论坛、0731论坛、点shop微博等平台发起光棍节特别活动——“为她(他)盖楼”发帖活动;设特别奖、论坛可以进行后续宣传:例如:某某某为某某某盖楼多少层,用情之深,催人泪下!姐们,还犹豫啥?赶紧的···;宣传点:老公,你给我盖楼吧!一层是心意,11有意义,27更中意,99我爱你。
第二步:11月9日-10日,长沙妈妈网、吃喝玩乐论坛、0731论坛、点shop微博等平台方发起活动,网友盖楼,命中指定的楼层,可获得相应的奖项;最高官方认证
“1111”层楼,即为最高奖项。
活动二:“不抽ipone,抽实在”
11月7-10日,在1号劵、爽团长沙站发起“不抽ipone,抽实在”的抽奖活动,活动奖品以体验卡、优惠券、抵金劵等为主,主要以高中奖率以证实抽实在的内涵,赢得消费者的支持。
运作期:11月11日到13日“即买即送,即刷即用”
第一步:步行街所有机器附近配备工作人员,发放本次“即买即送,即刷即用”活动的宣传资料;
第二步:联动步行街绝大部分商家进行“即买即送”活动,消费者只需到相关合作商家处消费,收银时,即可获得一张“免费点卡领取单”,填好相关信息,即可到活动现场领取点卡;
第三步:网络获奖人士凭相关证件,消费者凭点卡领取单到活动现场领取点卡或礼品;
第四步:持卡的新老会员即可免费参与活动现场的抽奖活动与“即刷即用”活动,其中“即刷即用”指在活动现场的机器上会有完全针对本次光棍节所推出的特别优惠券,会员凭卡刷取即可(其他机器没有,且有消费时间限制)
延续期:光棍节之后,“点优等你一个月”
所有参与“即买即送”活动的消费者所获取的是一张1个月的体验卡,即自11月11日开通至12月10日到期;然公司将在“官网”“1号劵”两个平台上,对体验一个月的消费者提供免费升级活动,并将会推出相应的神秘活动。该活动所有新老会员皆可参加。
价值点:
1、强有力的网络推广:联合妈妈网、0731论坛、吃喝玩乐论坛共同推出相关光棍节活动,同时在1号劵、爽团进行抽奖,在短时间内对活跃于团购、优惠券、论坛等网友将会产生很大的宣传力度
。此外,在长沙较大的论坛上进行的本次活动炒作将会在以后进行延续,对于提升“点shop”“点优”“1号劵”等关键词的