市场营销技巧分享-市场营销专家.pptx

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市场营销专家
Presenter name
Agenda
市场调研找潜在客户
销售团队的职责与目标
市场营销概念与原理
良好客户关系售后服务
多渠道销售推广

市场营销中的数据分析应用
市场调研的重要性
了解目标市场
提供市场信息了解市场特点和趋势
发现市场机会
通过市场调研和数据分析，发现潜在客户的需求和竞争对手的薄弱点，为销售团队提供发展机会。
掌握潜在客户需求
通过调研了解潜在客户的需求和偏好，为产品定位和销售策略提供参考。
调研之重要性
市场调研方法
设计问卷了解潜在客户需求和偏好：用问卷了解客户需求
问卷调查
对竞争对手的产品、价格、推广等进行分析
竞品分析
通过监测社交媒体平台了解潜在客户的意见和反馈
社交媒体监测
市场调研的方法
数据分析了解客户需求和趋势
市场需求分析
通过分析销售数据和市场推广效果数据，评估营销活动的有效性，优化营销策略和资源配置。
营销数据分析
数据分析在市场营销
通过数据分析了解竞争对手的市场份额、产品特点和营销策略，为制定差异化竞争策略提供依据。
竞争对手分析
市场营销中的数据分析
潜在客户的识别和定位
目标群体细分
细分潜在客户目标群体，数据分析：细分潜在客户群体
竞争对手分析
竞争对手客户分析
需求和偏好分析
潜在客户调研
潜在客户：精准定位

销售目标设定与销售团队关系
销售业绩提升
通过销售技巧和策略，实现销售目标：利用销售技巧和策略
客户满意度保证
提供优质的售前咨询和售后服务，确保客户满意度的提升
市场信息反馈
反馈市场情况
销售团队的职责和目标
销售团队的角色和职责
合理销售目标与激励
明确销售目标
根据需求、特点和竞争情况确定销售目标：根据需求确定目标
01
分解销售任务
将销售目标分解到个人、团队、区域和渠道，明确任务分工和责任。
02
制定销售计划
根据销售目标和任务，制定具体的销售计划，包括销售策略、计划和预算。
03
销售目标的设定和达成