文档介绍：重庆科技学院
市场营销学年论文
题目关于分销渠道的文献综述

院(系) 工商管理学院
专业班级 09营销03班
学生姓名学号
指导教师职称
论文成绩__ _
论文评语__ _
__ _
__ _
2012 年 6 月 4 日
摘要
在市场经济条件下,生产者与消费者之间存在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等多方面的差异与矛盾。企业生产的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格和方式供应给消费者或者用户,从而克服生产者与消费者之间的矛盾,实现企业的市场营销目标。
关键词:分销渠道分销渠道策略批发商与零售商物流策略
Abstract
Under the condition of market economy, producer and consumer between time, location, amount, breed, product information, and ownership and other aspects of the differences and contradictions. The product that the enterprise produces only through a certain channel, can in the appropriate time and place, at the right price and supply to consumers or users, thus ing the contradiction between producers and consumers, enterprises realize the goal of marketing.
Key words: distribution channel; distribution channel strategy; wholesalers and retailers ;logistics strategy
目录
摘要 I
Abstract II
一分销策略的概念以及分销渠道的类型 1
(一)分销策略的概念 1
(二)分销渠道的类型 1
1
1
二分销渠道策略 2
(一)影响分销渠道设计的因素 2
2
2产品特性 2
3
3
5企业特征 3
6环境特性 3
(二)分销渠道的设计步骤 3
1、分析顾客需要的服务产出水平 3
4
4
4
三批发商与零售商 4
(一)批发商类型 5
5
5
5
(二)商店零售商 5
四物流策略 5
(一)物流的含义 5
(二)物流的目标 6
(三)存货与运输策略 6
1存货策略 6
7
(四)物流现代化 7
结束语 8
参考文献 9
一分销策略的概念以及分销渠道的类型
(一)分销策略的概念
吴建安在《市场营销学》(第三版)高等教育出版社 2007对于分销策划的概念如下解释
分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。而分销策略就是指产品在满足目标市场的顾客需要的时候需要企业做出的专门针对消费者的各种策略。它是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样,是企业能否成功地将产品打入市场,扩大销售,实现企业经营目标的重要手段。
(二)分销渠道的类型
吴建安在《市场营销学》(第三版)中指出分销渠道可进行以下分类:
对分销渠道进行分类有两种方法,一是分销渠道的层次分类,二是对分销渠道的宽度进行分类。

分销渠道可更具其层次的数目分类。在产品从生产者转移到消费者的过程中,任何一个对产品拥有所有权或者富有推销责任的机构,都可视为一个渠道层次。生产者和消费者也参与了将产品及其所有权转移到消费领域的工作,因此也被列入每类渠道中。

分销渠道的宽度是指渠道中的每个层次使用的同种类型中间商的数目。它与分销策略密切相关。通常可分为三种,即密集分销,选择分销和独家分销。它们分别的概念:密集分销是指制造商尽可能通过许多负责任的、适当的批发商和零售商推销产品。选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最适合的中间商推销产品。独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品。
本文认为分销策略中尤其重要的是分销渠道,所以讨论分销策略之前首先要了解到分销渠道。所谓分销渠道,通常