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卖保险难不难?
难在哪里?
接触
专业化销售流程
引起爱好
激发需求
卖点、话术
签单
阐明
促成
一、接触
目的客户群
一、有长期储蓄需求的客户
、五年定期
二、VIP客户
3. 有养老金储备需求
接触的目的
搜集资料
引起爱好
引导并刺激不一样层次的需求
客户需求是多层的
成功的感觉、理财
责任心，对家庭的保障
被关怀、受尊重的感觉
保底、稳健、低风险
保障、更高收益
接触的原则
以客户的想法来引导客户做决定；
用“问服”而不是“说服”；
客户不喜欢被推销，因此尽量以关怀、服务及满足需求方式切入。
接触话术
柜面
请问你四年内用不用这笔钱？
假如不用的话，提议你买这种理财型保险。
怕用的话，提议你一部分存定期、一部分买这款比存死钱划算的理财型保险。
它是专门针对银行的客户推出来的银行保险，在我们银行卖得很好！
接触话术
VIP客户
银行：张姐，你的儿子6岁，有无为他准备大学教育金呢？
客户：没有。
银行：我们目前有一种银行保险，可以为你专题储备大学教育金，等到你的儿子18岁上大课时，你可以一次取出，或者分年取出。万一你中途急需要用钱，四年后，你就可以任意支取，不需要任何手续费了，这款保险在我们银行卖得很好！我跟你简介一下吧!