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KA管理 部: 7月18曰
目录:
现代零售业的发展趋势
中国零售业(前30名)销售状况
经销商怎样做KA(行销方向)
怎样提高单店销量
KA价格控管
霸王上六个月在KA的体现
霸王(下)全国KA方略
中国现代零售业的发展趋势
零售业一直保持迅速发展
外资零售业加紧进入将使零售市场竞争愈加剧烈，外资企业将从以投资建店为主向批发收购、吞并企业转移
企业间吞并重组步伐加紧，竞争从商品层面逐渐向资本层面发展，零售业的吞并重组形成时尚，更多企业通过上市寻求做大规模
零售业态将曰益丰富、完善，业态创新和重组速度加紧
零售业经营空间将发生重大变化 ，从单纯以实物消费为主转变为实物消费与服务消费并重阶段，娱乐、健身、休闲形成新的服务市场，转向系统化竞争
连锁经营在零售业的主导地位将愈加突出，形成直营连锁、特许经营和自由连锁的多种连锁经营形式
信息技术和先进合用技术广泛应用，推进零售业的效率和现代化水平深入提高，信息化水平成为企业竞争力的重要支撑
中国零售业前30名销售(百货超市类)
05年排名
名 称
销售额（亿）
增长率
1
百联集团
%
2
华润万家
%
3
大商集团
%
4
北京华联
208
30%
5
物美控股
%
6
农工商超市
%
7
家乐福(中国)
%
8
安徽徽商
%
9
上海大润发
157
%
10
重庆商社
%
05年排名
名 称
销售额（亿)
增长率
11
好又多
132
10%
12
新一佳
118
%
13
中国百盛
110
%
14
合肥百货大楼
105
%
15
易初莲花
%
16
江苏大世界
100
%
17
广州百货
%
18
沃尔玛
%
19
家世界
%
20
天津劝业
%
05年排名
名 称
销售额（亿)
增长率
21
利群集团
%
22
武汉武商
%
23
武汉中百
%
24
上海康诚
%
25
锦江麦德龙
%
26
人人乐
%
27
王府井
%
28
铜罗湾
%
29
山东银座
56
30
北京京客隆
%
经销商怎么做KA ???
理解KA客户
建立客户档案,建全网络
序号
类 别
明 细
首次收集时间
更新时间
备注
1
客户基本资料
各系统合同条款
2
KA客户报价和SKU数
3
KA客户上架SKU数清点表
4
KA客户作业流程和主要联络人
5
KA分店数统计表
6
KA系统MIT调查表
7
销售资料
单品月销售表
8
年度销售报表
9
费用资料
月合同费用统计表
10
月促销费用统计表
11
年费用进度表
12
促销资料
季计划
13
月执行计划
14
节庆SP活动
15
其它
谈判记录
16
KA客户相关人员个人情况记录