文档介绍：市场竞争者分析
波特五力模型分析
行业中现有企业的竞争
美的从变频空调、广告、降价、阮文炒作等方面对格力发动攻击,格力强硬抗击,目前美的没有占到好处。海尔未参与。竞争十分惨烈。
新进入者的威胁
品牌集中度越来越高;产品质量、能耗指标要求高。有较高的进入壁垒,因而新进入者的威胁小。
供应链分析
上游行业状况:控制器、压缩机、原材料厂商的控制力很强。
资源供应状况:钢铁、铜等基础原材料价格将大幅度波动;控制器、压缩机的控制力减弱。
供应品客替代性及重要性:铝代替铜,将降低生产成本并减少对稀缺资源(铜)的依赖性。
供应者集中度:控制器比较集中,主要为日、韩厂商;压缩机的控制已打破,格力自建压缩机厂。
替代产品
太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调,目前不是主流。
客户
客户压力:能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保;
客户集中度:低,但由于产品供大于求,客户议价能力强;客户盈利能力:%,增长期还很长。
竞争对手分析
中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、%的市场份额和关注度,而在其中作为格力的主要竞争对手美的、海尔、海信各自有其独特的竞争优势,体现在战略计划和营销等方面的各异。
美的
作为空调行业的后起之秀,其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心日益凸显。
优势:(1)美的空调在质量和技术上和格力不相上下,但在其销售和服务方面远胜于格力。
(2)美的在各国各地的公司统归总公司统一指挥调度,控制力和战略的执行力较强,其销售网络体系覆盖面积大和数量多,同时其民营的性质,也保障了最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。
劣势:在空调行业的新一轮的竞争中,美的大打变频技术这张牌,加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路,也使空调行业面临了新一轮洗牌,在国产品牌变频技术尚待进一步检验,而美的大力推出变频空调,此举目标直指行业老大的地位,但这种做法是为了打击其他竞争对手,由于新生的变频空调的成长无疑是揠苗助长,也不利于变频技术的进一步发展。
海尔
优势:中国白色家电的行业龙头,其在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的,消费者对其品牌的认可度也是十分高的,同时海尔在服务上做到了较高的满意度。
劣势:海尔在快速扩张之际,其多元化战略必然会导致其无法专注于某一品牌的研发生产上,在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手。
海信
优势:作为国产品牌中第一个研发变频技术的,从1997年开始,始终坚定不移的做变频,海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的领军品牌。变频销量已连续13年稳居第一。在当今变频空调逐渐成为市场主流之时,其技术的现金优势彰显无疑,长期的研发也保障了其空调在使用中的稳定性和质量保证。
竞争优势
格力在行业中的竞争优势
格力能够取得如此傲人的成绩,连续5年稳坐空调业第一把交椅,最重要的就是他的专业化经营。近年来,格力推出和实施的高新技术就有六项:
智能化人体感应技术
一氧化碳自然感应报警技术
智能换新风技术
数字直流变频技术
多折式蒸发器技术
数字化湿度控制技术
面对空调市场混乱无序的竞争,一贯