文档介绍：07年滁州市场08计划
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宋平艳
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08年结果性指标
08年滁州销售额市场占有率20%
08年滁州单店产出20831元
08年滁州促销额1200万元
08年各片区指标
片区
07年单店产出目标×
08年月均指标
市区
15879
22230
全椒
15000
21000
来安
15412
21576
明光
15879
22230
天长
16023
22432
单店产出
目录
第一章·······························产品策略
第二章·······························市场策略
第三章·······························团队建设与管理
第四章·······························费用管理
第一章:产品策略
优博产品策略
金优聪、优聪产品策略
优强产品策略
优爱、米粉产品策略
优博产品的促销活动
--春节优博“有爱就有礼”活动
--公司主题活动“优博的爱,妈妈的爱” 2008相聚北京
--城市活动“优博的爱、妈妈的爱” 2008相聚北京为主题的贯穿全年的场外露演活动(具体排期后面城市全年活动计划表)
产品策略-优博产品策略
产品策略-优聪产品策略
促销活动
--公司的主题活动“优聪音乐之旅”活动
--城市做以“优聪音乐之旅”为主题的贯穿全年的乡镇露演活动。
--在终端常规促销品买赠活动
产品策略-优强产品策略
优强产品在滁州主要销量在乡镇。
08年优强产品主要通路促销活动
利用乡镇制作优强的新形象助销工具。
产品策略—优爱产品策略
滁州***粉以伊利为主,雅士利第二。从目前的销量看,伊利07年销售2000万,雅士利950万,圣元1000万,与伊利差距为1000万,比雅士利多50万。而伊利与雅士利销量的40%左右的为***粉,那么伊利07年有800万为***粉,雅士利07年有380万为***粉。
圣元在08年利用***粉做策略产品,做贯穿全年的特价活动,抢占竞品***粉的市场,以抢占竞品份额的40%来算,则抢占伊利***粉销量的320万,雅士利销量的152万。
通过不断的培训充分调动营养顾问的关联销售意识,带动***粉的增长