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2025年寇北辰：《隆中对》中的战略管理（共8篇）
篇1：寇北辰：《隆中对》中的战略管理
《隆中对》出自陈寿的《三的节选，但它的核心部分却是一篇才华横溢的战略管理策划方案──诸葛亮对刘备为“信大义于天下”而问“计”所作的回答，
策划方案起止范围“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数……诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”我们暂时不评价该战略的准确性与合理性以及后来是否实施成功，仅从战略管理的角度来探讨《隆中对》中值得后人思考的地方。整个方案区区349字，成为千古一绝，被历代传诵，妇孺皆知。曾有个朋友告诉我，他们公司花费了100多万人民币，请一家著名的外国咨询公司做了一个战略管理方案，大概五六百页放在那里厚厚一打，却并没有发挥应有的作用。
战略管理该如何去做呢？且听诸葛亮是怎么做的，
首先是环境的分析，自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。其次是竞争对手及战略要地的分析，曹操与孙权难以对付，但荆州的刘表、益州的刘璋和汉中的张鲁则易于攻打。再次分析刘备优势并方案设计，指出刘备是皇室后代，威信和义气闻名于天下，且思贤若渴，并劝说刘备先夺取荆、益二州作为王业的根基，然后跟西南少数民族和睦相处，并外结孙权，内修政理，使战略后方得到巩固，待到时机成熟，再从荆、益二州出兵，北定中原。最后对这样的战略前景进行预测，如果实施顺利，则“霸业可成，汉室可兴”。
诸葛亮“未出茅庐，便定三分天下”的战略管理，何以成功？用了下列哪种战略工具：SWOT分析、PEST分析、价值链分析还是波士顿矩阵？我们可以说都用到了，比如优劣势的分析、内外部环境的分析；也可以说都没有用到，隆中对中没有出现任何Strenth或Political或市场占有率这样的词语？从时间上对比一下，刘备三顾茅庐的故事发生在公元2，而这些战略工具出现在17以后，孰先孰后？孰强孰弱？
篇2：寇北辰：哲学在管理中的应用
对不同的企业性质，有人认为国企好，有人认为民企好，有人认为外企好，这样的评价来自哪里?来自人们对企业的不同认识，种种不同认识就是哲学的应用。
一个管理者只有具有一定的哲学知识，才能正确认识管理，才能产生正确的行为，达到管理的目的，使管理符合发展要求，顺应时代潮流。哲学是什么呢?哲学是人类认识的结晶，是人们对事物认识的高度概括与总结。哲学是系统的世界观，是指导客观实践的方法论。哲学是人们认识事物、改造世界的有力工具，是人们生活的精神武器。
哲学是人类对世界的思考和认识，哲学存在于任何一门科学中，所以哲学也存在于管理中。我们可以透过管理思考哲学问题，也可以借助哲学原理解决管理问题，这是哲学在管理中的应用。了解物质和意识的辩证关系，可以帮助人们认识企业的客观现状，发挥主观能动性;了解事物之间的普遍联系关系以及事物的永恒发展规律，有利于帮助人们透过现象看本质，抓住企业发展的重点;懂得质量互变规律、否定之否定规律、对立统一规律就能够全面地、动态地看问题，就能按规律办事，而不会局限于企业的内部管理中……
然而在目前的管理中，很多人都不能正确地认识管理，导致普遍存在管不好的现象。例如，在管理国家的过程中，有的部门没有站在国家利益与人民利益的立场认识和思考问题，导致有的政策不合实际。再如，在管理企业的过程中，没有辩证地看问题导致决策失误，没有联系地思考原因导致问题得不到根治，没有正确的价值观导致团队不和睦。又如，在家庭管理过程中，家长本身没有实践精神，只动嘴不懂手，孩子会根据自己的认识学习父母，最终难以获得良好的发展。这些例子都是管理中不懂得哲学出现了问题。所以我们要应用好马克思主义哲学原理，要树立正确的世界观和价值观，让哲学指导实际的管理活动。
所以，哲学在现代管理中发挥着重要作用。管理思想、管理活动必须符合客观规律才能赢得发展，否则就会被淘汰。
篇3：寇北辰：做好管理必须与时间赛跑
自古以来，中国就有很多与时间有关的经典言论， 寇北辰：做好管理必须与时间赛跑
。诸如“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，表明时间的珍贵；“子在川上曰：‘逝者如斯夫!不舍昼夜。’”这是说明时间一去不返的特征；等等。任何人和任何组织的生命都是有限的，可以利用的时间也是有限的，但是能够创造的价值却是无限的。怎样才能以有限的时间创造无限的价值呢？这就需要人们学会管理，在管理中与时间赛跑并赢得时间。做好管理为何要与时间赛跑？做好管理又如何与时间赛跑？中国五行管理学中的时间观念对此作出了深入的探索。 我们首先通过几个常见的事例来总结时间的作用。早在夏朝的时候，我国古代的劳动人民就发明了夏历，后来又把一年划分为24个节气，反映时间的变化，借以指导农事活动。如果没有这样的农业管理，误了耕种和收获的时间，在生产力水平低下的时代，人们就得忍受饥饿之苦。四年一届的奥运会是风靡全球的体育盛会，很多运动员数年磨一剑，刻苦训练就是为了赛场上的几秒钟，但赛前的每一天和赛场上的每一秒都决定着胜负。某公司的一位意向客户由于时间紧急，要求最快的速度提供服务，如果不能满足客户的需求，就失去了与这个客户合作的机会，
上面几个例子都是人们与时间赛跑的例子，当前的社会竞争已经不仅仅是技术和能力的竞争，也是时间的竞争。所以，无论是国家还是企业，无论是家庭还是个人，都要做好与时间赛跑的准备，都要具有充分的时间观念。具体来讲，任何组织必须具有时间观念，才有利组织的发展。一是及时制定战略和决策，并实施、控制和协调，保证顺利运营；二是满足相关人员的需求，从多方面提升形象；三是符合时代要求，主动创造机遇并及时把握机遇，得到发展。同样，任何个人也要具有时间观念，才有利于个人的成长和进步，否则就会养成拖拖拉拉的坏习惯，从而影响工作效率，导致个人素质和个人形象大打折扣。
时间与组织利益密不可分，在快速发展的当代社会，所有的国家都在与时间赛跑，所有企业都在与时间赛跑，所以不管你从事什么职业，不管你处在什么岗位，都要在有限的时间内修练内功。那么，怎样与时间赛跑才能管理好国家、组织、家庭和自己呢？我们知道，任何事情都可以划分为不同的时期或不同的阶段，不同时期或不同阶段的任务和重点有所不同，因此赢得时间无非是做好两件事，第一件事是按时做该做的事，第二件事是按时做成该做成的事。按时做事是基本要求，按时做成事是核心内容。很多人往往只抓住了皮毛，没有抓住本质，导致管理没有管好。例如有的企业要求员工按时上下班，表面上时间观念很强，但事实是没有抓住八小时的上班时间，不能按标准完成工作任务。
综上所述，做好管理，必须具有时间观念，必须时时刻刻具有与时间赛跑行动，这样才能走在时间前面，才能实现管理的最高境界，恰到好处地抓住机遇，先知先觉地解决危机，从而变被动管理为主动管理，轻松实现组织利益最大化。
篇4：管理中的营销战略
管理中的营销战略
目录 第一个案例。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3---------5
名牌企业应有国际竞争力
第二个案例。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6-----12
轻骑K90-C整合营销纪实
第三个案例。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12-----17
忧心瞩望“B”果奶
内容提要
本文由三个案例组成。第一个是关于企业的名牌竞争力的，三个大企业：上海梅林、正广和、光明的竞争。第二个是轻骑营销策划小组策划的开发新产品的案例第三个是一个由于决策者的失误而导致企业失败的案例
管理是人类一切有组织的社会活动中必不可少的组成部分。随着社会的发展，人们社会活动的组织化程度越来越高，管理也越来越显示出它在社会发展中的意义。管理学是适应管理活动规范化，科学化，高效率的要求而产生的，是对人类管理经验的总结和概括。反之，它又是服务与管理实践的。因而在管理活动中，自觉地学习和运用管理理论是非常有益的。在管理学的理论体系中?管理“的概念是最基本的范畴，研究管理学必须从管理的概念着手，因为管理学无非是关于管理的科学。管理学是一门非常年轻的科学，严格意义上的管理学是20世纪的产物，但是管理学的发展是非常迅速的，不同的管理学派纷呈，不断有新的管理理论出台，激烈的`思想碰撞，促进了管理学的迅速成长。
那么甚么是管理呢？管理一词有”管辖“，”处理“，”理?等义，是指人们对一定范围内的人员及事物进行安排和处理，以达到预定目标的活动。
管理学虽然是一门新兴的科学，但已发展为一个庞大的学科体系，它既包括对社会宏观管理的研究，也包括对各种微观的管理部门的研究。
在现代的市场中管理和营销又是密不可分的一个人或企业的成功取决与他的对市场的了解和营销的好坏，而这又能反映出他或这个企
业的管理的好坏
名牌企业应有国际竞争力
如名牌企业应有国际竞争力---上海梅林、正广和、光明三大品牌的发展战略
企业品牌战略在企业总体战略的地位始终处于领先地位，是企业参与市场竞争立于不败之地的基本保证；以名牌企业为龙头，组建大型企业集团是增加与国际名牌抗衡的发展趋势。
当前中国市场竞争特点之一，就是国内市场国际化。在国内市场上已同国外著名品牌交火，占领本国市场，就是扩大了国际市场，中国本身就是最大的国际市场。如果连本国市场都没有竞争地位，要到国外去打开市场谈何容易？“梅林”牌的目标是向创世界名牌努力。它现在正处在如何做强做大的奋斗中。“梅林”名牌发展战略对整个梅林正广和集团能否成为名牌企业起着很关键的作用。
目前我国具有国际竞争力的名牌不是多了，而是太少了。只有形成一批具有强大的国际竞争力的名牌群，才能从他们当中产生出世界级名牌。因此，已经是地区级即省市、自治区名牌的产品及其企业，应该把争创国家级名牌作为自己下一步的奋斗目标，使自己的产品在国内市场上有较高的知名度和覆盖面、有较高的美誉度和市场占有率，以及理想的经济效益，并进入国内该类产品中最具竞争力的产品品牌阵容?正广和“与”光明“正处在上海向全国拓展的发展阶段。他们的目标应向创国家级名牌奋斗，
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篇5：管理中的营销战略
管理中的营销战略
内容提要
本文由三个案例组成。第一个是关于企业的名牌竞争力的，三个大企业：上海梅林、正广和、光明的竞争。第二个是轻骑营销策划小组19策划的开发新产品的案例第三个是一个由于决策者的失误而导致企业失败的案例
管理是人类一切有组织的社会活动中必不可少的组成部分。随着社会的发展，人们社会活动的组织化程度越来越高，管理也越来越显示出它在社会发展中的意义。管理学是适应管理活动规范化，科学化，高效率的要求而产生的，是对人类管理经验的总结和概括。反之，它又是服务与管理实践的。因而在管理活动中，自觉地学习和运用管理理论是非常有益的。在管理学的理论体系中?管理”的概念是最基本的范畴，研究管理学必须从管理的概念着手，因为管理学无非是关于管理的科学。管理学是一门非常年轻的科学，严格意义上的管理学是20世纪的产物，但是管理学的发展是非常迅速的，不同的管理学派纷呈，不断有新的管理理论出台，激烈的思想碰撞，促进了管理学的迅速成长。
那么甚么是管理呢？管理一词有“管辖”，“处理”，“理?等义，是指人们对一定范围内的人员及事物进行安排和处理，以达到预定目标的活动。
管理学虽然是一门新兴的科学，但已发展为一个庞大的学科体系，它既包括对社会宏观管理的研究，也包括对各种微观的管理部门的研究。
在现代的市场中管理和营销又是密不可分的一个人或企业的成功取决与他的对市场的了解和营销的好坏，而这又能反映出他或这个企
业的管理的好坏
名牌企业应有国际竞争力
如名牌企业应有国际竞争力---上海梅林、正广和、光明三大品牌的发展战略
企业品牌战略在企业总体战略的地位始终处于领先地位，是企业参与市场竞争立于不败之地的基本保证；以名牌企业为龙头，组建大型企业集团是增加与国际名牌抗衡的发展趋势。
当前中国市场竞争特点之一，就是国内市场国际化。在国内市场上已同国外著名品牌交火，占领本国市场，就是扩大了国际市场，中国本身就是最大的国际市场。如果连本国市场都没有竞争地位，要到国外去打开市场谈何容易？”梅林“牌的目标是向创世界名牌努力。它现在正处在如何做强做大的奋斗中。”梅林“名牌发展战略对整个梅林正广和集团能否成为名牌企业起着很关键的作用。
目前我国具有国际竞争力的名牌不是多了，而是太少了。只有形成一批具有强大的国际竞争力的名牌群，才能从他们当中产生出世界级名牌。因此，已经是地区级即省市、自治区名牌的产品及其企业，应该把争创国家级名牌作为自己下一步的奋斗目标，使自己的产品在国内市场上有较高的知名度和覆盖面、有较高的美誉度和市场占有率，以及理想的经济效益，并进入国内该类产品中最具竞争力的产品品牌阵容?正广和”与“光明”正处在上海向全国拓展的发展阶段。他们的目标应向创国家级名牌奋斗，制定集团名牌发展战略中，这是必须要考虑的问题，因为这两个名牌能否成为国家级名牌对集团总体战略的成功与否有着举足轻重的作用。
以上三大名牌的现实状况都面临着一个共同的问题，怎样通过名牌战略的实施迅速壮大，保证目标的实现。名牌的发展，发展的途径？名牌做大，做大的方法？名牌做强，做强的措施？由此引申出集团实施名牌可从名牌成长的不同阶段考虑几种方案：
第一，品牌规模扩大化成长的战略。即从创地区级名牌升级为国家级名牌，市场范围扩大，企业的目标市场扩大，用户或消费者的需求增加，都要求企业扩大生产规模，增加产品产量，与逐步扩大的市场需求相适应。
第二，品牌集团化成长战略。即企业通过裂变求得自身扩大，从单一企业向公司、集团化发展。通过兼并、合并、控股、参股、联合等途径组建品牌集团，谋求进一步发展的战略。
第三，品牌多样化经营成长战略。即依靠集团中的核心企业拥有名牌产品的优势，带动集团中的新成员企业，扩展新的经营领域，按市场需求开发技术新产品，使之成为新的名牌产品，扩大名牌的效应。带动一系列新产品比较顺利地成为新的名牌，形成企业集团名牌产品群体，促进企业持续稳定的发展。
第四，品牌国际化经营成长战略。即把名牌生存和发展空间由国内拓展到国际，相应地企业经营组织也逐步组建到国外，跨国开展生产经营活动，实现国际化经营的战略目标。这是我国企业，尤其是已获全国名牌产品声誉的企业的新的战略目标。
梅林正广和集团已经完成了第一、第二阶段品牌成长、发展方案，现在正进入第三、第四阶段的成长、发展期。根据现状，“十五”规划期间，集团实施名牌战略的目标是，充分利用现有名牌产品的优势和集团的整体实力，打品牌组合战略，使梅林、正广和、光明等品牌迅速升级，同时联动集团其它品牌和产品的升级及拓展。
轻骑K90-C整合营销纪实
又如轻骑K90-C（豪华款）是中国轻骑集团年年中推出的新产品，也是轻骑营销策划小组1998年策划较为成功的产品之一。该策划方案实施后的3个月，，并使轻骑K90系列的销量较同期增长150%。K90-C（豪华款）摩托车的成功，为在新形势下摩托车企业如何做好民族品牌推广工作做出了有益的探索和尝试。