经销商拓展计划-提升经销网络能力.pptx

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提升经销网络能力
Presenter name
Agenda
市场与目标
招募与标准
支持与政策
激励与管理
执行与风险

分析市场现状，制定目标区域
市场规模庞大
摩托车及零配件市场潜力巨大
持续增长
摩托车及零配件市场未来增长潜力巨大，持续增长的势头不可忽视。
消费需求旺盛
随着经济的发展和人们生活水平的提高，摩托车及零配件消费需求呈现出旺盛的趋势。
市场现状分析
华南地区
广东、广西、海南省
中西部地区
四川、云南、贵州、湖南等省份
目标市场区域
东北地区
辽宁、吉林、黑龙江省
目标区域
竞品销售策略分析
01.
产品定价策略
竞品经销商的价格策略是如何制定的？
02.
产品市场定位
竞品经销商如何根据市场需求制定产品定位策略？
03.
销售渠道拓展
竞品经销商的销售渠道是如何拓展的？
竞品经销商分析

制定经销商等级划分、招募标准
建立经销商等级制度
一级经销商
销售额过千万的能力
1
二级经销商
销售额500-1000万
2
三级经销商
销售100-500万，服务不错，市场需提升。
3
经销商等级划分
公司理念一致
必须认同并遵守我们的经营理念和价值观
01
经销商招募的标准和要求
销售经验
需要有一定的销售经验，了解市场和行业的情况
02
人脉资源
建立销售渠道
03
招募标准

合作经销策略、销售支援、售后服务