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向德敏
课程目的：
怎样有效运用FABE法则来有效推荐产品
什么是FABE？
FABE怎样用？
怎样用FABE销售我们的产品？
产品的FABE销售措施
什么是FABE?
你进到一种商店买东西，是奔着它是某一种品牌去的吗？
你是进去就买，买了就走吗？
导购员说你拿的某件商品非常好，你会相信吗？
销售法则
销售法则
品牌意识%
进店就买%
说了就信%
有/是
无/否
猜一猜
我们为何没能打动顾客？
打动顾客的
永远不是我们产品的好
而是这个好对顾客有什么用处
能给顾客带来什么利益
FABE的逻辑
是什么（材质、功能）
怎么样（长处、好处）
对我有什么利益
谁这样说的？尚有谁买过
F:特征（Feature）
A:优势(Advantage）
B:利益（Benefit）
E:证据（Evidence）
利益是什么？
销售案例
这个顾客最想要的
这个时候顾客最想要的
给我生活带来什么好处