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’02驱蚊杀虫产品经销商
定性(dìng xìng)研究
桂林梅高营销企划(qǐ huá)有限责任公司
二零零二年十二 月
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主要(zhǔyào)结论
结论一：02年驱蚊杀虫产品整体市场销量(xiāo liànɡ)下降，但各品牌销量(xiāo liànɡ)呈不同变化。
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苏州 雷达平稳或稍上升，但未达预计目标。华力稍上升，但基数很小，必扑下滑十分利害，达70％。主要是电蚊香片为主，比例达到片与剂比例达3：1左右。
柳州 02年盘香上升，但主要走农村。杀虫水和电蚊香片增长有限，二者销量差不多，蚊香片大一点。
南宁 杀虫水、电蚊香片、盘香三足鼎立(sān zú dǐng lì)，盘香在增长，杀虫水在下降，电蚊片持平或略有下降。
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芜湖 芜湖气雾剂下降很多电蚊香片销量可以保证几年。芜湖 大部分品牌(pǐn pái)都在走下坡路，假货冲击也是个重要原因。飞毛腿今年市场表现良好。
无锡 雷达往年在无锡可以有500万销售额，今年减少到300多万。野牛盘香销量减少了4万箱。新品牌(pǐn pái)在无锡投放80万箱，只销出18万元。就销售额而言，无锡地盘盘香占35％，电蚊香片占25％，气雾剂30％。
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主要(zhǔyào)结论
结论二：驱蚊杀虫产品的有实力厂家在巩固(gǒnggù)城市市场的同时，注重农村市场〔二级市场的〕开发，并投入大量人力、物力抢占农村市场。
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武汉 由永胜代理的榄菊准备走农村市场，投入大量广告。由康达代理的金博在2年的城市市场和批发市场开发后，03年将大力开发农村市场，预计03年总共销售3000万元。
南宁、柳州、玉林(yù lín) 现有产品主要走县乡，一般超过50％，有的超过80％。
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主要(zhǔyào)结论
结论三：驱蚊杀虫产品由于近两年激烈(jīliè)的市场竞争，已造成这类产品经销环节利润下降。要关注二批、三批的利益，这是值得企业关注的问题。
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武汉 枪手送实用品T恤、袜子等很受欢迎，经销商认为有促销品就好卖。
无锡 雷达连续三次(sān cì)降价。，。必扑也跟着降价。
芜湖 浪潮委托市内一家经销商做开了当地市场，厂家送了一台货车给经销商。
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结论四：城市商业网点发生变化，由大商场集中的繁华商业中心向平价市场、连锁(lián suǒ)超市以及便利店连锁(lián suǒ)迅速发展。在铺货、促销、店面宣传等方面考虑到投入，而贴近消费者的购物场所。
主要(zhǔyào)结论
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