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服装品
牌战略
分析
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202X
LV
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市场调研
PART 01
路易·威登（LouisVuitton）（—），是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。
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一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。
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如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。
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品牌介绍
• 1858年 路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières设立了第一间工厂 。
• 1875年 分店开到了伦敦市中心。
• 1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。
• 1871年 路易·威登在Scribe大道上开设了一家新店。
• 1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。
• 1890年 路易·威登的儿子乔治·威登发明了特殊的锁扣“5-tumbler” 。
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发展历程
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• 1896年 路易威登在Monogram帆布上印制了著名的“LV”商标，这令路易·威登开始作为品牌象征注入人们的观念。
• 1909年 威登家族用丝绸和羊毛制成Kashmir旅行毛毯，又成为后世围巾和被罩的先驱
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• 1998年2月 路易·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第二家也在伦敦Bond大街开业 。
• 1901年 轻巧柔韧的Steamer旅行袋面世，成为后世手袋的先驱。
• 1914年 路易威登成立了巴黎香榭丽舍大道70号专卖店，是当时全球规模最大的旅行皮具专门店。
• 1998年8月、9月 第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和美国纽约开业。
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•1999年 路易·威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店，占地两层，共6600平方米。
国际市场分析【宏观】
经济发展阶段
高度消费、趋向成熟
地理标准
西欧市场
东南亚市场
美洲市场
东欧市场
英国、法国
日本、中国、印度
美国、巴西、阿根廷
俄罗斯
经济标准
国家类型
人均GDP
发达均购买能力强
文化标准
观念
审美观
皇室、贵族、上层社会
（地位）
设计独一无二、质量
流行
国际市场分析【微观】
人口标准
人口规模
年龄
职业
收入
社会阶层
国际大都市、特大城市、
大城市
中年、青年
贵族、富翁、明星
高收入、中等收入
上层、中上层
行为标准
购买时机
追求利益
使用者状况
使用数量
品牌忠诚度
新品上市、纪念日购买、
节假日购买、需求时购买
地位、心理
第一次使用者、曾经
使用者、经常使用者
中量使用、小量使用
高度忠诚、轻度忠诚、
不忠诚
心理标准
价值观
生活方式
唯美、价格
时髦型
虽然价格不是路易威登的定位点，但是价格的规划必须为定位点作出自己的贡献，即价格策略的选择必须与定位相匹配。受路易威什品牌定位的制约，它采取的是稳定高价的策略。一个钥匙包2000多元人民币，一个钱包3000多元，手包大多都在万元以上。通过商品价格表可以看出路易威的高价策略。
高档皮具和箱包
时装、饰物、皮鞋、箱包、传媒、名酒等。
（女性产品占主要地位）
LV定价
LV产品