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招聘
通过多渠道进行招聘
通过交流以及观测，进行选择
培养
培训（销售技能，陈列技能，货品知识，形象规范等终端有关技能才能有效的提高店铺销售）
规范性规定，平常的潜移默化
团体的归宿感，及团体的凝集力，对面平常工作的良好心态（店长）
人员管理
1
用人
理解人员有关状况
扬长避短
案例：
“唐僧的团体”
团体建设
良好的工作气氛
团体的气氛与凝聚力
有竞争力的收入
职业规划
鼓励
卖场管理
2
陈列
根据需求进行卖场陈列（节曰，特卖等）
统一陈列规定及规范
制定陈列模版，统一陈列样板
陈列维护
卫生
时间控制
原则规定
死角，细节
仓库
系列清晰、横平竖直、标示清晰
BEA Confidential. | 6
商品定位（商圈、消费群体、价格定位、）
商品组合（形象商品、搭配商品、主销商品）
上货（季节更换、商品转场、上货安排）
最大SKU与最小SKU数控制
销售数据
店铺账目管理
盘点、收退货（统一原则）
通过数据分析理解店铺商品销售状况，有效的进行商品管理
销售前十大，后十大
平均折扣，毛利率，进销比
同比，环比销售数据
货品管理
3
謝謝！