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筹划组员：
李冬妹（队长）
黄素迪、马逸适
罗志滔、叶植蓝、陈进生
益客品牌
我们的理念：低碳循环、经济消费
目录
一、益客目的市场分析
二、益客竞争者分析
三、益客SWOT分析
四、益客市场方略（4P）
（一）目标市场分析
伴随互联网、手机通讯以及MP3\MP4等高科技产品的普及，收音机的使用已退出了大学生群体平常休闲的舞台。也就是说，拥有收音机的大学生，每年除了在考试时使用收音机外，其他时间基本是收音机的“冷宫”时间。对于已经获得了四、六级的学生而言，他们的收音机基本上是进入了生命的终止阶段，也就是说平常生活中他们再也不会使用收音机。因此说我们的收音机回收市场很大。
（一）回购目的市场分析：
（二）消费者目的市场分析：
1、据记录，广轻每年第一次参与四级英语考试的学生的人数达到总人数的二分之一左右，而参与英语考级的学生都需要一台收音机，因此市场需求非常大；
2、通过调查，绝大部分大二同学认为一手收音机的价格偏高，并且只用一两次，投资回报率低，因而不愿购置原价比较高的新收音机；
3、许多大一的同学从经济的实用性价值上考虑，也宁愿购置功能齐全、价格廉价的二手收音机。
（二）竞争者分析
我们的竞争对手重要是校园里自已进货代理和推广的学生，学生有需要则电话联络。他们具有如下特点：
随机性大，客源不稳定；
由于散户经营，没有对顾客进行调研和全方位的宣传，他们在学校的市场拥有率比较低；
由于进货价高，对应地售价也偏高，比我们的益客收音机贵10块钱左右；
学生代理在临英语考级时的跳蚤市场发售，人流量比较大，有一定的竞争力，但与我们比赛实践阶段没冲突，竞争力减小；
（三）SWOT分析
优势
（1）市场的需求较大：因为四六级考试是许多同学在大学里必须要的完成的学习目标，所以，价格低廉，质量良好的二手收音机，更是迎合了很多要考四六级同学的需求。
（2）回收的渠道较广阔：因为一些很特殊的原因，许多同学在考完一次的四六级考试中，没能考过，也包括了还有很多同学考过了四六级，因此他们的收音机从此基本上是一种摆设，所以很多的同学也急于出售，因而我们回收的前景较为广阔。
劣势
（1）知名度低，品牌影响力小
（2）很多同学对二手收音机质量的担心较大
（3）回收和卖出不同品牌收音机的价格的大小不是很确定
（4）需要投入的前期投资资金较大，风险的大小不确定
机会
（1）有较为广阔的市场空间，可以发掘的潜力较大；
（2）价格和质量的保证，可以更好的迎合到考生们的实际需要
（3）我们还有很好顾客群体和人脉关系（如我们的师弟师妹和认识的同学）
威胁
存在有很多学校外围的收音机销售商的竞争（如阳光在线的电子产品销售店等），还有同样来自学校里面的学生代理销售的同行竞争。
（四）市场策略（4P）
市场定位：
益客定位在“放心，经济，环境保护”的回收店；
广告语：考四六级，到益客买二手收音机，经济又环境保护！
市场定价：
我们把收音机的定价为15~20元，这只是我们预定的价格，但在实际销售中，我们在根据市场的变化而合适调整我们的价格，但幅度不会太大。
渠道方略：
商品的来源
回购大三师兄师姐不再需要使用
的收音机
大二拥有但不再参加考级的同学
从供应商那
里进新货
渠道，即是我们商品的来源及销售渠道
（1）商品的来源