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《亮剑》和《士兵突击》
《亮剑》是勇于亮剑的精神；
《士兵突击》是指导营销成长的教科书；
第一，销售是以业绩论英雄
1、要想赢得领导的欣赏和大伙的尊
敬，你就要拿出令你骄傲、能让你挺
直腰杆的业绩。否则，不管你的销售
过程做得是怎样完美，你是怎样努
力，你还要夹紧你的尾巴。
2、销售是一种以业绩论英雄，以成
败论输赢，胜者为王败者寇的工作。
曾有人问拿破仑什么人是英雄，拿破
仑回答“胜利者”。许三多从被人视
为傻子不为人尊敬到最终赢得包括一
直蔑视他的连长在内所有人的敬佩，
是由于他成了胜利者。
什么是英雄？
存在主义哲学家萨特所说“英雄把自已变成英雄”。
销售人员在市场上奋斗，年终回企业时，企业的鲜花是为销售场上的胜利者准备的，胜利者是可以坐在庆功会前排的。销售人员在企业的地位，是用自已的业绩挣出来的。
第二、成长比成功更重要
成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提高。成功并不一定能让你成长，但销售人员要能成才，就必须不停地成长。
成功是把事情做对，而成长则是做对的事情。
某些销售人员可以把事情做成功，但却没有成长。这样的销售人员是没有前途的。能成功却不能成长的销售人员，他们的人生轨迹就是从一无所知的新业务员到经验丰富的老业务员而已。
第三、做营销永远要相信自已的潜力
美国20世纪最伟大的心理学家威廉·詹姆斯说，我们发挥出的能力只占到自已潜能的10%。这就是说，在你的身上尚有巨大的潜能没有发挥出来。“所谓能力，从某种意义讲只不过是一种心理状态，可以做多少，取决于你想做多少，你是你认为的那种人。”
马克思有一句话说得好，伟人之因此伟大，是由于我们在跪着看他，站起来吧。许三多从傻子到兵王，不就是一种很好的例子吗？因此，销售人员要相信自已是最棒的，相信自已也可以成为胜利者。
第四、营销人应像一盆火，可以照亮他人，温暖他人，感染他人
许三多在新兵训练结束后，被分派到地处偏远的
五班看守输油管道。五班包括班长在内的四人整
曰无所事事，以打牌度曰。许三多来后，他以自
已的努力，把这个小团体带动起来了，让每个人
重新找到了人生的意义。
连队裁撤后，只剩余了连长和许三多两人。许三多仍然每天打扫营房，准时出操，照常训练，走路仍然是二人成行三人成列，到食堂吃饭，两个人军歌嘹亮。许三多把历来傲慢的连长也感动了，连长在团长面前佩服地说“许三多每做对一件小事就把它像救命稻草同样抓着，有一天我一看，好，他抱着的已经是让我仰望的参天大树了。”
营销人员不管身处什么样的环境，在什么样的市场上，面对什么样的客户，和什么样的同事合作，都要像划着的火柴，能感染他人，影响他人。当你把大伙都带动起来了，市场也就动起来了。
第五、人的成长需要贵人相助
贵人既可以给你提供机会，也可以成为老师，指导你成长和进步。
许三多的第一种贵人是招兵的史今，可以说没有史今，他今天仍会被他父亲叫作龟儿子，袁朗也是许三多的贵人。袁朗更多地是在批评、肯定、指导、鼓励他进步。
销售人员也要找到可以协助你的贵人，你的上司、你的同事、你的客户甚至你的竞争对手都会成为你的贵人。销售人员要感謝那些协助你的人，由于，他们在教你怎样做对事，怎样成长。销售人员要感謝那些批评你的人，由于，他们在给你压力，压力让你释放出了自已的潜力，从而使成长的步伐迈得更快。