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--增员与选择
为何需要增员
增员与收入的关系
职级
佣金FYC
试用
正式
主管
主管高级
经理
经理高级
总监
收入递增
组织发展带来的...
培训体系
主讲人：
个人展业收入的基本走势
FYC
业务员系列
试用
正式
资深
体能，年龄，心态
佣金最大值
培训体系
主讲人：
增员是单位组织发展最重要的过程
增员为业务员后来的发展奠定基础，提高单位业绩能力
补充单位人力的损失
引进竞争机制，刺激老员工的工作热情，提高业务单位的工作士气
发挥团体力量，提高主任收入水平
扩展人际关系及管理能力
寿险业远景与晋升之道
增员是主任、经理应尽的最大职责
培训体系
主讲人：
增员的来源
缘故增员
推介增员
陌生随机增员（个人观测法）
集体、单位增员
人才市场增员
其他
选择原则
年龄 学历
婚姻 个性
外表 市场
以往的工作 学历或成绩
家人的支持 做人成功
志同道合 身体健康
被增员者的心态
紧张工作保障性
紧张收入稳定性
推销有损自尊
紧张增员者所言的真实性
等等。。。
被增员者心里也许存在的问题
这是一种什么样的工作，我行不行
即将要做哪些事情，可获哪些协助
这是一种什么样的企业
这是一种什么样的营业单位
增员者应具有的心态
充足准备，包括思想上和时间上以及话术方面
培养自已，使自已具有一种发现好的人才就有一种冲动和激情