文档介绍：该【销售分公司管理(36页) 】是由【明月清风】上传分享，文档一共【36】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售分公司管理(36页) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。1
销售分公司管理
作者：魏庆
*销售与市场培训部 作者：魏庆
2
培训是互动的过程
BRAND PLANING
3
那么，作一名销售经理意味着什么？
01
分公司/部门总经理
公司的业绩好坏取决于销售经理
02
的管理水准
单击此处添加正文。
*销售与市场培训部 作者：魏庆
4
销售经理的观念转变
01.
自己执行好 让别人执行好
02.
从销量考虑 团队效率提升、体系建立
03.
销售 市场
04.
片面的消息 更高的站位
*销售与市场培训部 作者：魏庆
5
销售经理的角色转变
被管理、执行者
策略思考：决策者、计划者；
团队率领：组织、领导、控制者
教授指导：领队教练
完成各项指标：团队代表人
协调各种关系：团队代言人
*销售与市场培训部 作者：魏庆
6
工作内容的转变
管理工作的不同之处
通过他人来完成工作；
获取调度利用各种资源来实现目标；
既是一门科学又是一门艺术；
管理的四大职能：计划 、组织、领导、控制
*销售与市场培训部 作者：魏庆
7
单击此处添加小标题
1
作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
单击此处添加小标题
2
——创造有利润的销量!
*销售与市场培训部 作者：魏庆
8
回 顾
作一名销售经理意味着什么？——
角色转变
观念转变
工作内容转变
价值观更加清晰
*销售与市场培训部 作者：魏庆
9
回 顾
公司业绩的好坏取决于分公司经理的管理水准
01
02
作一名销售分公司经理意味着什么？——
独立运作
独立管理
独立面对市场
更大压力、更多挑战
更独立、更快成长
分公司总经理——
*销售与市场培训部 作者：魏庆
10
销售中心
销售办事处
#2022
*销售与市场培训部 作者：魏庆
销售分公司的类型