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汇报人姓名
汇报时间：12月20日
Annual Work
Summary Report
#2022
销售面谈的重要性
O1
一部曲：观念沟通
O2
二部曲：强化需求
O3
三部曲：解决需求
O4
四部曲：探寻预算
O5
五部曲：说明及促成
O6
添加副标题
目 录
销售面谈的重要性
01
来之不易的见面机会
02
一个好的销售面谈，将带来更大的成交机会
03
销售面谈更能体现保险的专业性
观念沟通
强化需求
解决需求
说明及促成
探寻预算
5.
4.
3.
2.
1.
销售面谈五部曲
目 录
O1
点击此处添加正文，文字是您思想的提炼。
添加副标题
销售面谈的重要性
一部曲：观念沟通
二部曲：强化需求
三部曲：解决需求
四部曲：探寻预算
五部曲：说明及促成
O2
点击此处添加正文，文字是您思想的提炼。
目 录
了解客户真正的生活需求，只有对客户生活需求的了解，才能够真正知道客户内心最真实的想法。
01
核心目标
02
步骤
01
寒喧赞美 草帽图导入 找到需求点
02
保持微笑
用心去说，不要太修饰
赞美别人赞美不到的地方
避免：话太多，心太急，
太实在，做事太直
在这个世界上,没有人不喜欢被赞美.
赞美的方法
民生财富进万家
01
所以人生不规划不行！
02
消费
03
大病
04
意外
05
保险其实就是人生最好的规划！
06
25周岁
07
60周岁
08
照顾家庭
09
教育子女
10
赡养父母
11
为自己的养老做准备
12
草帽图
01
04
02
03
张先生：人生的旅程会有多长我们谁都无法预料！但是我相信您也同意人从一出生一直到离开我们一生都在消费,而我们赚钱的时间却很有限,大概从25岁至60岁,在这中间我们即要照顾家庭、又要教育子女、赡养父母、同时还要为自己将来的养老做准备！
而在这中间我们还不能保证我们一定能赚到钱，因为大病和意外风险可能会不期而至，
所以人生不规划不行！
保险其实就是人生的规划！